新春伊始,重庆分公司紧紧围绕新年营销工作新目标,发起新攻势,确保既定目标的全面实现。
在3月初公司职代会上,重庆分公司通过对区域市场的深入调研和自身发展的要求,提出了2015年公司营销完成新签合同额确保17亿元,力争25亿元的目标。围绕这个目标,该公司制定了多项措施,发起了新攻势:搞好营销战略规划。结合公司“十三五”规划进一步明确结构,调整目标、路径和措施。将城市轨道交通、铁路业务作为公司主打产业,打造专业板块品牌。同时,树立根据地意识,利用好公司所在地各种资源,将地理优势转化为营销优势,以市政和房建项目为突破口,扩大企业在当地的知名度和认可度;聚精区域市场经营方向。努力做深做透重庆、贵州市场,在四川、云南市场实现较大斩获。经过2-3年的努力,打造3-5个基础设施业务,合同额逾10亿元的区域市场。加大与中铁城市投资、中铁昆明投资公司的对接;继续巩固与中车北车集团、贵州高速投资集团、万州经开区的关系和友谊;重点开发与绿地集团、招商局地产、重庆两江新区管委会、桂林城管委和贵州水投市场;聚力开发目标市场。重点聚焦轨道交通、市政路桥、水电水务、铁路等目标市场;按照市场布局,做强做优战略区域市场,聚焦长江经济带、城乡经济一体化等国家区域发展战略市场;聚焦民生项目、基础设施项目、公共建设项目、优质战略客户项目、养老产业项目作为营销主攻目标;聚焦能力提升。继续推行营销工作目标责任制,对营销重点项目重点攻坚,确保中标率;加强营销体系建设,加强营销人员培训,重视企业信用评价工作,建立重大营销事件报告和联动处理机制;聚焦客户维护。健全区域性客户为支撑的战略客户格局。确保公司战略客户合同额维持在50%以上,每个区域的战略客户保持在3家以上的战略目标。同时,干好在建项目,通过项目载体,展示公司实力和水平,实现现场促市场;让优秀人才投身营销。选择优秀人才通过转岗、交流到公司营销业务领域,鼓励更多优秀人才投身到营销业务中,培养一批高素质、高水平的营销专业人才和专业团队;推进“营销生产一体化”。公司区域分管领导、各项目以生产保营销,以营销促发展,以干促揽,不断提升企业信誉。项目部和办事处以本区域为营销重点,利用已有的资源,以点带面,全面开拓铁路、公路、城市轨道、市政、水务环保、房建等领域;逐步完善营销网络建设。新增了4个办事处,进一步完善营销网络建设,并将营销触角延伸到区域内的二、三线城市,加强信息收集的力度和筛选。同时,干好在建项目,为进入该市场创造条件;跟进区域内新开工铁路项目。将区域内的渝怀铁路涪怀段复线(涪陵至梅江)、成昆铁路扩能峨眉至米易段、郑州至万州铁路(重庆段)、大(理)瑞(丽)铁路保(山)瑞(丽)段、玉溪至磨憨铁路、祥云至临沧铁路、弥勒至蒙自铁路作为年内铁路项目跟踪的重点,加强与局市场营销部的沟通,配合局及铁路主责单位做好基础营销工作。
目前,该公司营销部及各办事处近20名人员已纷纷深入区域内各片区营销第一线,贵州办事处正在紧盯3月份开标的贵州高速公路黄果树服务区改造项目展开精心运作,力争实现公司新年营销工作开门红。 (叶子 殷瑜)