四公司精耕合肥市场　区域滚动发展

本报合肥讯　3月23日，中铁四局四公司中标合肥地铁5号线4标段，合同总造价15.66亿元。这是四公司继合肥地铁1号线、合肥地铁3号线10标、11标后再次中标合肥地铁项目。

近年来，面对竞争日益激烈的市场，四公司积极转变营销理念，创新营销策略，不断深耕合肥市场。针对合肥市采取最低价中标方式，对公司管理成本造成较大压力的实际，四公司积极研究市场变化，在每次投标之前组织专人研究投标规则及招标文件，并对所投标软件进行培训操作，保证报价人员的熟练掌握。同时扎实做好市场营销基础性工作，先后对《营销管理办法》、《办事处管理办法》进行了修订，出台了《关于进一步加强营销基础工作管理的通知》、《营销管控十条措施》、《关于进一步加强标前评审工作的通知》、《投标过程卡控审核管理办法(试行)》等管理办法，确保投标工作规范化。2015年，四公司重新调整公司市场营销组织机构布局，将原先的三个编标室调整为报价、技术、信息商务、综合事务五个科室，进一步明确职能，向路外营销工作倾斜。

在扎实提升硬实力的同时，四公司发挥品牌效应，一方面积极推行品牌营销理念，邀请地方业主到四局进行考察，同时将BIM、无人机航拍、远程监控等先进技术运用编入到标书中，从而获得业主青睐。另一方面扎实做好在建项目，大力实施“以干促揽滚动发展”的经营战略，坚持把每一项工程都做成精品，以优良的业绩和良好的企业形象赢得了业主的赞誉。公司在合肥先后中标合肥长江西路高架、上海路改造工程、合肥绕城高速等40余项工程，中标额达123亿元，在“家门口”的市场实现了滚动发展。　(赵雅慧)