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南京分公司加大营销力度效果明显

发布日期:2017-08-28来源:企业文化网
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今年以来,南京分公司紧紧围绕企业发展的大局,坚持营销的龙头地位不动摇,通过理清思路,加强营销改革,实现“生产营销一体化”战略,取得了明显效果,截至8月27日,该公司已完成新签合同额24.42亿元,雄居全局各区域性公司之首。

一是营销理念与思路进一步明确。按照局对公司“十三五”发展规划的相关要求,公司进一步明确了以公司所在地南京市为核心,辐射苏、皖及周边区域,以桥梁专业及地下空间开发利用为优先发展方向,并积极参与市政道路、海绵城市、地铁、高铁、公路、水利等施工业务,把公司建设成为以桥梁专业及地下空间开发利用为特色、一专多能的区域综合性施工企业。在理念上,树立了联合营销与自主营销相互促进、共同发展的理念,以联合营销为手段,解决规模的问题;以自主营销为目标,解决生存及发展的问题;在营销思路上,贯彻了“主要领导全面负责、分管领导具体负责、协管领导守土有责”的要求,以高端营销、大营销为主要方法,突出了营销的龙头地位。

二是营销管理实现有序改革。围绕解决营销管理的理念与责任、制度设计、布局与人员等问题,公司通过组织营销专题讲座、修订下发营销奖惩管理等诸多制度办法,规范了营销管理、激活了营销人员热情,实现了营销内部改革的有序推进。

三是生产营销一体化工作得到加强。公司在领导分工上明确了协管营销职责和分工营销区域,各项目部在推进本项目正常施工的同时,积极与当地政府、业主、合作伙伴沟通,通过每周报送项目信息、跟踪项目营销进展等方式参与营销工作。前七个月,宣城项目部、南部新城三项目部、四项目部、宁溧项目部、江北滨江大道项目部提供了有价值的营销信息,百合路项目部、龙华路项目部协助中标了人防工程。

文章录入:韩波      责任编辑:
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