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长三角区域指挥部年度营销额率先突破百亿元

发布日期:2019-04-19来源:企业文化网
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3月27日,浙江轨道交通市场传来好消息,由中铁四局长三角区域指挥部组织,二公司、杭州办事处配合中标宁波市轨道交通5号线一期土建工程TJ5121标段,中标价28082万元。截至目前,长三角区域指挥部完成区域营销额101.6亿元,在全局范围内率先突破百亿元大关。

长三角区域指挥部通过加强整合营销资源、密植营销网络、加强信息管理、强化内控建设等工作,为全面推进区域经营、立体经营打下坚实基础。2019年指挥部主要从六个方面开展区域经营工作:一是优化营销体系、密植营销网络。指挥部始终坚持“地级市场一个不少、信息收集一个不漏”的原则,对江苏省13个地级市、浙江省11个地级市、上海市16个市辖区进行网络布局,分区域成立4个市场开发小组,切实做到经营人员全覆盖。二是创新营销思路,开拓新兴市场。指挥部在推动新业务开发过程中,积极转变思路,以“借船出海,抢滩登陆”的理念,取得较好的市场开发成效。三是创新营销模式、深挖市场潜力。通过推行已中标项目“以干捉揽”的代建模式,指挥部以淮安连镇铁路、盐城徐盐铁路等项目为依托,重点抓好后续配套工程前期策划和过程运作,较好的实现了滚动发展。四是强化风险意识、把控经营风险。指挥部在区域市场开发过程中,通过强化风险防控意识,提高隐患排查和风险化解能力,为区域经营健康有序发展保驾护航。五是推动党建先行、打造文化引领。指挥部不断深化新形势下的文化营销、品牌营销、党建营销品牌,通过与无锡地铁集团资源开发有限公司、中国银行南京湛江路支行开展党建共建活动充分展示企业形象,宣传四局争先文化、幸福企业文化,极大地提高了四局、指挥部在当地市场的影响力与品牌竞争力。六是加强能力建设、培育匠心精神。坚持推行“每周一小课、每月一大课”和“微信讲堂”学习制度,利用每周一例会后的时间,组织员工分析讲解工作中遇到的实际案例,做到寓教于学、教学并长。

文章录入:李希123      责任编辑:

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