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长三角区域指挥部年度营销额率先突破两百亿元

发布日期:2019-08-20来源:企业文化网
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近日长三角区域指挥部传来中标喜讯。由局投资部、长三角区域指挥部(开发投资分公司)组织,建筑公司主投,房地产公司、南通办事处配合,以局资质中标无锡地铁4号线具区路车辆段及配套项目基础工程,中标额57277万元。截至到8月15日,长三角区域指挥部完成区域营销额202.35亿元,在全局范围内率先突破两百亿元大关。

自2018年9月局长三角区域指挥部与开发投资分公司合并重组以来,严格按照局对区域指挥部和投资公司的管理要求,切实理顺经营机制,履行经营职责。在竞争激烈的长三角区域市场,讲好四局故事、发出四局声音、描绘四局蓝图。。截止8月15日,今年区域共完成新签合同额202.35亿元,占年度局下达指标429亿元的47.16%。主要做法如下:一是优化营销体系、密植营销网络。指挥部始终坚持“地级市场一个不少、信息收集一个不漏”的原则,对江苏省13个地级市、浙江省11个地级市、上海市16个市辖区进行网络布局,分区域成立4个市场开发小组,切实做到经营人员全覆盖。二是创新营销思路,开拓新兴市场。指挥部在推动新业务开发过程中,积极转变思路,以“借船出海,抢滩登陆”的理念,取得较好的市场开发成效。三是做好营销策划、深挖市场潜力。指挥部选择以太湖隧道为代表的穿湖项目、以杭州地铁项目为代表的市政项目、以小汤片区安置房为代表的房建项目、以启东水环境治理为代表的水务环保项目等一批体量大、具有示范意义和战略引领作用的在建项目,精心做好营销策划,为实现“做市场”目标打下坚实基础。四是强化风险意识、把控经营风险。指挥部在区域市场开发过程中,通过强化风险防控意识,提高隐患排查和风险化解能力,为区域经营健康有序发展保驾护航。五是加强能力建设、培育匠心精神。坚持推行“每周一小课、每月一大课”和“微信讲堂”学习制度,利用每周一例会后的时间,组织员工分析讲解工作中遇到的实际案例,做到寓教于学、教学并长。一年来,共外出送培30余人次,邀请专家授课7场次。员工“静下心来抓学习,沉下身去做市场”的积极效应初步显现,实现个人“强素质”与团队“塑精神”相结合。

文章录入:李希123      责任编辑:李希

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