南京分公司围绕年度目标快速提高营销能力

今年以来，南京分公司围绕年度营销完成35亿元，力争40亿元的目标，不断研究制定新的营销工作管理办法，制定营销人员的选配、培养、退出、激励等制度，并采取多项措施快速快速提高营销能力。

一是营销部可适当增加人员，保证商务、报价、施组人员数量和质量稳步提升。人才是开展好营销工作的关键，务必要保障营销各科室人员齐备、素质过硬;此外，营销人员需要自我加压，加强学习，着力提高综合能力，适应新形势下营销工作。二是在原有苏北区域营销中心、南京区域营销中心基础上，进一步细化区域分工，适当增设区、县级办事处，增强区域营销中心人员。继续加强营销布局，加密营销网络，转变营销观念，将“找项目”转变为“运作项目”。三是制定营销工作事故处置管理办法，规范废标、失标的责任处理。对于在投标过程中出现人为差错，造成废标、失标等营销事故，务必与安全、质量事故等同对待，召开专题会议，处理相关责任人。四是修订营销办事处奖惩、一标一奖等文件，进一步科学激励营销人员。要根据公司发展形势及要求，调整营销奖励机制，遵循“应奖必将、奖罚有据”原则，调动营销从业人员的工作积极性，激励各级营销人员，集中智慧、加强策划，获取更多、更优的项目信息，为投好标、中大标打牢基础。(叶子)