年底吹响冲锋号 长三角区域指挥部半月完成区域营销额61.94亿元

在临近年关各子分公司都面临巨大营销压力情况下，长三角区域指挥部连续传来项目中标喜讯，从11月5日至11月20日，长三角区域指挥部精心组织，区域内各营销主辅责公司通力合作，在半个月时间连续中标杭州地铁4号线二期工程、南京建宁西路过江通道江南连接线—惠民大道综合改造工程等8个项目，累计中标金额61.94亿元。

自局年中营销工作推进会后，长三角区域指挥部根据会议精神结合区域营销实际对长三角区域营销工作进行了调整与部署。一是按照江苏经营部、南京经营部、杭州经营部、浙江经营部、上海经营部五个片区对片区内项目进行了再梳理，对今年有望中标的项目进行重点跟踪。二是做好对明年项目的储备，区域指挥部与区域内经营部、子分公司营销联络员一起，对明年将要开工的重点项目进行梳理，提前介入项目，与项目业主、政府方建立联系，保持正常沟通。三是加强与区域内局第管控组的联系，通过对区域内项目进行安全管控，确保区域内项目安全、有序建设，同时利用到工地参加会议、安全检查的机会，向项目管理人员灌输干好在建项目就是最好的营销的经营理念，实现营销、生产一体化发展。四是利用投资带动市场，通过洽谈PPP项目投资契机推动高层间互访交流，推介和彰显四局品牌实力。通过高层营销，确保重大项目落地。五是严控风险，在建筑施工行业竞争白热化的大环境下，从营销、投标、中标、施工和竣工全过程细节都潜藏着危机与风险。为避免企业暴露在市场风险中，指挥部近期把主动防范风险放在首要位置，科学防范，早识别、早发现、早处置，着力防范化解企业各方面风险。六是重点关注空白市场和板块，集中投入更多人员力量，合理倾斜营销资源，着重加大对未开发区域业主的拜访力度，为企业培育新兴市场和增长点。

通过以上措施，长三角区域指挥部在下半年开始逐步发力，月度营销额逐渐提高，截至到11月22日，长三角区域指挥部累计完成营销额366.21亿元，占局下达429亿元年度目标的85.36%。