五公司营销额突破百亿元

本报九江讯　11月21日，五公司喜中合同造价24.93亿元的改建铁路南平至龙岩扩能改造工程7标。至此，该公司今年营销额达到100.81亿元，创历史新高。

今年以来，为确保完成55亿元年度营销目标任务，五公司解放思想、转变观念，树立市场第一的营销理念，抓重点、攻难点，以市场为先导、以项目为载体，完善相关制度措施，推进营销生产一体化，实行营销过程管控，加大市场开发力度，层层分解营销任务，责任到人，严格奖罚措施，促进年度营销工作取得了阶段性成果。为切实把生产营销一体化工作落到实处，该公司增调相关副总经理主责片区营销，调整各区域领导分工，全面加强区域营销工作领导力量，并根据非铁路重点项目跟踪计划，全面加快市场谋篇布局步伐，确定了“5531”非铁路营销新思路(即填补公司5个营销空白省份、实现5个市政新区深度开发、跟踪3个投资公司、确保开发1种产业新品种)。在市场攻坚上，公司针对不同的市场对症下药，及时制定健全了客户走访、每半月一次营销工作分析会、标前评审、营销工作报告及通报、标书复核检查、报价编制及审核管理、责任追究等系列制度，用制度规范营销工作，使营销工作全过程受控，并以在建项目为依托，对重点项目早跟踪、早安排，建立起区域项目生产营销的联动机制。同时，该公司还通过做好信用评价工作，加强各区域市场准入备案，强化信息收集与跟踪，建立营销人员教育培训、优胜劣汰、轮岗等制度，切实抓好投标过程中各个环节，优化资审文件及标书结构形式，完善报价及成本测算数据库，提高了报价水平和中标率。此外，五公司还积极推进海外营销，加快海外营销网络布局，设立委内瑞拉办事处，加强海外市场营销力度，实现了公司营销工作质的提升。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(张召)