业主支招解困 监理传经送宝

“陈总，谈判过程中千万不要让厂家给忽悠了，谈判价格绝对不能高于投标价，如果哪家供货商敢高于投标价为难你们，你给我说，我来找他们;当然你们把价格压得越低越好。另外，签订供货合同时让厂家标明供货时间，并给我一份，我以业主的名义让他们确保供货时间。”

7月30日，在中铁四局电气化公司上海地铁11号线北段供电及接触网项目经理部驻地召开的工地例会上，上海地铁11号线建设单位项目经理吴国强说道。

从事这个行当几十年了，什么厂家都见过，什么单价都了解，什么潜规则都清楚，但从不参与施工方与供货方的价格谈判，唯独这次他破了例。因为他在与我们项目部这帮年轻人在一起共事感到很融洽、很开心、很放心，生怕我们初到上海吃亏上当，尤其对项目部那几名年轻技术骨干的敬业精神和为人处世的态度很是欣赏，从内心深处就是和我们干好工程，取得业绩，发挥品牌效应;同时也想在年底退休之前再创建一个样板工程，实现大满贯。

按业主方要求，今年底要确保十一号线北段供电及接触网项目达到送电条件，而当前急需的钢柱、电缆支架物资谈判仍处于白热化阶段，如果这种僵持不下的局面没有好转，势必影响后期的施工进度。吴总在得知这一情况后，立刻与监理、项目经理部共商应对措施。

同时，监理单位希望经理部在施工前期抓紧备料，并到前期已经开通运营的工程去学习观摩，取长补短，用良好的诚信、优质的工程赢得业主、监理方的高度认可;吴总建议我们5个变电所施工采取逐个击破的策略，施工一个验收一个，既解决人力资源紧张的问题，又节约了成本;要求大家提高成品保护意识，合理安排交叉施工，并做好安全技术交底制度，确保安全无事故，质量无次品，操作无违章。

次日上午，本着互利互惠、公开透明的原则，经过激烈的舌战，钢柱、支架及锚栓等当前急需物资谈判达到预期的效果，并且承诺按时供料。（殷献勇  杜芳）