南京分公司多措施做实区域市场效果明显

今年以来，南京分公司在南京根据局下达的年度市场营销指标，结合所处区域市场的特点及公司实际，精心谋划，多措施做大做实区域市场，努力实现营销工作的新突破。

2018年，是深入贯彻党的十九大精神的开局之年，按照公司提出的“十三五”“再次创业，再上台阶”行动口号及中国中铁股份公司、局的相关要求，该公司今年的发展目标是营业收入为15亿元，营销产值保25亿、争30亿;三年的目标是符合中国中铁股份公司对三级公司的发展定位，实现营业额不少于20亿，营销额不少于30亿，发展方向是“综合发展、专业突出”的区域性公司，所谓“专业突出”就是走桥梁及地下空间开发的专业化发展道路，“综合发展”就是要兼顾铁路、市政、水务等业务，从做大区域市场业务中实现企业的规模化发展。为此，该公司采取了三大措施：一是不断加强营销生产一体化建设，尤其要干好南京地区的在建项目，南京区域各项目要做到“做好现场保市场，两个场地一起抓”。凭借南京作为公司主责区域市场的优势，处理好与南京市各方面的关系，并通过多种途径宣传企业的优势和实力，让南京分公司成为广受南京业主推崇的“本土化”企业。二是加强与当地优质企业的联合，实现联合营销与自主营销相结合。从联合营销中学习当地优质企业好的管理经验，理顺公司深耕南京区域市场关系脉络，逐步完成区域业主信服、伙伴信赖的“小目标”。三是将区域高端营销和大营销理念相融合。区域高端营销就是要依托中国中铁股份公司和中铁四局的品牌优势，在区域市场的竞争中抢占市场。大营销理念就是要抓好大项目，除能实现滚动发展的小项目外，产值在5000万以下的小项目原则上不投，确保公司优势资源能够得到合理配置，确保全年营销目标的顺利实现。

该公司通过采取多项措施做大做实区域市场，取得了明显效果，先后参与中标了江苏徐州睢宁开发区及环境提升、南京海港保税区物流中心、江苏宿迁泗洪道路改造等项目，截止7月10日，已完成营销额突破30亿元，雄居全局各区域性公司前列。

(叶子)