文化网首页|新闻|宣教|文化|文学|摄影|文明|多媒体|史志
欢迎您来到企业文化网!登录|注册

南京分公司全方位多措施狠抓市场营销工作

发布日期:2018-07-12来源:企业文化网
分享到:

今年以来,南京分公司始终高扬经营龙头,紧跟集团公司战略部署,不断完善经营体制,加强经营人员团队建设,努力巩固现有市场,不断开拓新领域,并及时采取多项措施,确保年度营销目标的全面实现。

一是按照集团公司主导经营、区域公司主责经营、子公司主体经营“三位一体”的职能定位,在经营体系建设上下功夫,以公司本部经营部为中心,在江苏等地合理分设经营性办事处,搭建“一点多级”的经营格局,构建权责明晰、跟踪到位、响应及时的经营网络。

二是坚持核心客户战略。建立以局城市开发公司、南京地铁、南部新城、南京江北公共建投管理中心、南京交通局及南京铁路指挥部等为主的核心客户群,同时在巩固现有核心客户的基础上,摸排区域型大集团信息,积极开发新兴领域和潜在市场,拓展市场机遇。

三是依托在建滚动承揽。牢固树立“干好在建是最大的经营”意识,以在建为平台,高效组织施工生产,以优良的施工质量赢得客户的信任,巩固了公司的经营阵地,展现了公司的品牌形象,为争取业主的后续项目打下基础。

四是完善经营常态机制。建立每月定期例会制度,坚持片区走访制度,实行“包保领导至少每季度两次,主要领导至少每季度一次,经营片区责任人与核心客户相关领导及部门实时联系”的沟通机制,不断巩固市场基础。及时足额兑现经营考核奖励,按照中标的贡献大小向其他员工分享经营成果,有效营造全员参与经营的良好氛围。

截止7月10日,该公司先后参与中标了江苏徐州睢宁开发区及环境提升、南京海港保税区物流中心、江苏宿迁泗洪道路改造等项目,已完成营销额突破30亿元,雄居全局各区域性公司前列。(叶子)

文章录入:韩波      责任编辑:
相关阅读
姚李论坛

皖公网安备 34011102000143号