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南京分公司开拓路内外市场并驾齐驱效果明显

发布日期:2018-07-12来源:企业文化网
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今年以来,南京分公司紧紧围绕局下达的年度新签合同额31亿元的目标,多管齐下、并驾齐驱抓实抓牢路内外两大市场,以确保营销目标的全面实现,促进企业的快速健康发展。

一是要深耕既有市场。持续推行营销生产一体化管理,通过现场保市场、市场促现场来实现滚动发展,不断提升企业的品牌信誉。在铁路市场方面,要紧盯铁总和地方投资的重点项目,目前公司要重点抓牢盐通、杭绍台、沪苏湖等大型铁路项目,要主动与局、相关设计单位进行对接,对重点项目实施动态策划,提高中标率和分活量;在地铁市场方面,要抓住南京地铁二号线西延,要在地铁基建领域取得新的进展;在其他市政市场方面,要紧跟南京、溧水、高淳、淮安、宿迁、徐州等重点区域的城镇化进程,找准突破口,实现公司专业领域新突破。

二是开拓新兴市场。要重点开拓地方专用线、轻轨、有轨电车、海绵城市、地下管廊、特色小镇及装配式建筑等领域的市场,以股份公司、局的资质率先抢占市场,积攒新兴领域的业绩及管理经验。特别是在南京、宿迁及淮安等重点区域在贯彻中央“两山”政策的背景下,重点运作文旅配套及新农村配套基础建设等项目,盯好睢宁、淮安等重点新城镇化项目,力争在新兴市场上率先起步。特别是要抓好抓牢江苏作为全国农村公路“建养一体化”试点省的时机,开展全方面的营销,联合局内外单位,确保第一批进入并牢牢占领该市场。

三是做优投资市场。要继续把投资经营作为开辟新市场的重要手段,重点要抓好投资方向,关注有长期稳定现金流、盈利能力强、有影响力和示范性的PPP项目,力争在特色小镇、文旅附属打包工程、海绵城市等领域落地实质性项目。同时要在运作投资项目中着重了解项目真实情况。要发挥专家、咨询、设计单位的前置作用,了解项目是否符合上级的具体规划要求,不盲目投标,造成项目施工内容与自身施工能力不相匹配,或盈利风险较大造成项目非正常盈利或亏损。

该公司通过多管齐下、并驾齐驱抓实抓牢路内外两大市场,收到了明显效果,截止7月10日,先后参与中标了浙江杭绍台铁路、江苏徐州睢宁开发区及环境提升、南京海港保税区物流中心、江苏宿迁泗洪道路改造等项目,完成营销额已经突破30亿元大关。 (吴慧 叶子)

文章录入:韩波      责任编辑:
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