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南京分公司并驾齐驱开拓路内外市场

发布日期:2019-06-14来源:企业文化网
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今年以来,中铁四局南京分公司紧紧围绕局下达的年度新签合同额32亿元、力争40亿元的目标,多管齐下、并驾齐驱开拓路内外两大市场,以确保营销目标的全面实现,促进企业的高质量健康发展。

深耕既有市场。持续推行营销生产一体化管理,通过现场保市场、市场促现场来实现滚动发展,不断提升企业的品牌信誉。在铁路市场方面,紧盯铁总和地方投资的重点项目。公司重点抓牢江苏南沿江铁路、宁淮、南京北站等大型铁路项目,主动与局、相关子公司、设计单位进行对接,对重点项目实施动态策划,提高中标率和分活量;在地铁市场方面,抓住南京地铁10号线二期、11号线,在地铁基建领域取得新的进展;在其他市政市场方面,紧跟南京江北、河西、溧水、高淳、淮安、宿迁、徐州等重点区域的城镇化进程,找准突破口,实现公司专业领域新突破。

开拓新兴市场。重点开拓地方专用线、轻轨、有轨电车、海绵城市、腾讯云计算数据中心、地下管廊、特色小镇及装配式建筑等领域的市场,以股份公司、局的资质率先抢占市场,积攒新兴领域的业绩及管理经验。特别是在南京、宿迁、淮安及徐州等重点区域在贯彻中央“两山”政策的背景下,重点运作文旅配套及新农村配套基础建设等项目,盯好睢宁、淮安、宿迁、盐城等重点新城镇化项目,力争在新兴市场上率先起步。同时,抓好抓牢江苏作为全国农村公路“建养一体化”试点省的时机,开展全方面的营销,联合局内外单位,确保第一批进入并牢牢占领该市场。

做优投资市场。要继续把投资经营作为开辟新市场的重要手段,重点要抓好投资方向,配合中铁上海投资公司、局投资运营公司、城市开发投资公司、长三角指挥部关注有长期稳定现金流、盈利能力强、有影响力和示范性的PPP项目,力争在特色小镇、文旅附属打包工程、海绵城市等领域落地实质性项目。同时在运作投资项目中着重了解项目真实情况。发挥好专家、咨询、设计单位的前置作用,了解项目是否符合上级的具体规划要求,不盲目投标,造成项目施工内容与自身施工能力不相匹配,或盈利风险较大造成项目非正常盈利或亏损。

该公司通过多管齐下、并驾齐驱开拓路内外两大市场,收到了良好效果。截止6月10日,先后自主或参与配合中标了腾讯江苏仪征、广东清远以及江苏南沿江铁路等工程,为实现年初提出的营销目标打下了坚实的基础。(叶子)

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