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南京分公司围绕年度营销目标抓好五项重点工作

发布日期:2019-08-22来源:企业文化网
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       近日,南京分公司召开营销工作专题会,结合公司所处于的区域市场,全力下好今年后五个月营销这盘棋,做大营销份额、扩容营销存量,为确保年度完成新签合同额35亿元,力争达到40亿元目标,为公司“再次创业、再上台阶”实现转型发展盘好局、搭好台。
       一是抓牢江苏、南京区域重点工程。要紧盯江苏、南京城市建设规划及重大项目安排,抓好重点区域、重点项目,要在公司主责区域内实现营销份额最大分成。公司在南京市场要围绕城轨市场开发,调动股份公司及局相关资源,实现大标段、大项目的运作,以介入重点项目为契机,弥补公司高层资源不足、项目可控性不高的现实。
       二是围绕企业发展审慎投标。要继续完善投标评审制度实现选择性投标,坚持选择付款条件好、履约信誉好、评标办法为综合评标的项目,规避低价中标,确保公司中标项目的利润率。要集中具有可投标资质的项目经理等优势资源,实现大体量项目的专业化营销。
       三是努力兼顾中标质与量。要坚持联合营销理念,做好高端营销,逐步提高对重点项目的中标率,要积极融入南京市场,扩大社会关系的深度、广交有资质、有实力、有信誉、有真诚的战略合作伙伴,同时要完善联合营销管理机制,确保“能中标、分好活、干好项目”。
       四是切实推进营销队伍建设和创新。要下决心在公司内外优选一批责任心强、业务能力突出的人才加入到营销队伍当中,要引入优胜劣汰机制,在队伍内部形成“比、学、赶、超”的良好风气;要在营销管理上推陈出新,把营销指标换算分解成各项具体工作,落实到科室每一个人头上;要坚持把学习当作重要的业务来抓,主动开展交流和内部考试,同时注重适度流动,及时调整。
       五是抓实信用评价加分工作。要明确信用评价加分工作的责权归属,以局长三角区域指挥部为沟通平台,规范区域市场内兄弟单位的市场行为,同时利用共有资源加强与业主、职能监督部门、政府有关部门的沟通,并保持各公司信息交流,使南京区域信用评价进入良性轨道,确保在南京市央企系统内长期保持第一,在同行业领域内逐年攀升。(叶子)
 
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