南京分公司多管齐下加大营销工作力度

      近日，围绕年初职代会提出的年度生产经营目标，南京分公司召开营销专题会议，认真分析当前面临的形势和任务，并采取多项措施，加大营销工作力度，确保年度目标的全面实现。 
       在营销定位方面有突破。局新下发的营销区域分工文件明确公司营销主责区为南京市6个区，以及辐射周边的个别县市，同时维护好在手的大客户。要严格按照划分区域开展营销工作，将其作为公司营销工作的定位基础。在“两铁”方面，局领导已经明确南京分公司不要参与地铁和铁路项目。鉴于公司目前人员较少、资历尚浅、综合管理水平还处在起步阶段，资源、能力、管理制度有限，成本管理和意识不足等原因，我们要选择相对集中的专业，以市政工程和维护大客户为主，深耕细作，将区域市场做细做透做实，为局在市政工程管理方面提供一个成功经验。在营销理念方面有突破。建立区域项目经理部，要以“现场保市场”的营销理念，确保区域滚动发展，为局提供可以借鉴复制推广的一系列管理办法。在营销管理方面有突破。要推动营销计划管理，实现有计划、有安排、有跟进、有成果、有总结的“五有”管理，通过不断的安排和总结，纠偏营销管理方向，让营销在定位、理念最终落实到营销成果上。不仅在营销管理方面，从各级的系统管理都要实现系统化管理。(左新国）