南京分公司多措并举加强营销管理工作

       针对前段时间营销工作得与失，南京分公司要求相关部门和项目部引以为戒，牢固树立全民营销的意识和狼性营销思维，实现公司市场营销工作的新突破。
      一是树立全民营销的意识。公司出台区域营销管理办法、营销办事处管理办法、营销综合管理办法的目的，就是要从不同层面树立全民营销意识。“全员营销”和一再强调的“大成本”、“全员成本意识”是一个道理。领导应该负有怎样的的营销责任和营销意识？营销部门应该负有怎样的营销责任，处在怎样的定位？项目经理应该做哪些营销内容的工作？项目的每名在岗员工要怎么做？都要围绕全民营销意识定岗定责。营销系统要逐步完善公司的营销管理办法。要把全民营销意识融入到各个管理系统，要在管理办法中充分体现全民营销意识。二是要树立狼性营销思维。具体来讲就是要有“抢地盘”的决心。营销人员的状态不能像“绵羊”一样，各个指挥部说这不是你们的主责区，我们就让步了。各个局办事处说你们后退一步，我们就退了。有这种思想永远接不到活、永远抢不到“地盘”、公司也永远不能滚动发展。以六合区为例，公司在跟踪六合区各项目之前，相关兄弟对外与六合区政府是签订了框架协议的，但是，通过公司长期跟踪，通过落户子公司到六合，以及与区政府和新城集团的合作，六合区的所有项目明显纳入到公司的主责范围，这就是狼性营销争取的结果，必须坚持不懈地落实下去。（叶子）