2005年上半年，全集团的营销形势明显好于往年。鉴于此，集团公司及时调整营销计划，制定新的营销策略。在刚刚结束的全集团营销工作座谈会上，与会者对集中精力抓大标、势在必夺中大标达成了共识。

综观目前的营销形势，善于抓大标、能够中大标的单位，营销任务完成得就比较理想，而没有抓住大标的单位，虽然中标数量不少，但中标合同总价值不大。从营销成本上考虑，每投一个标，都需要一定的营销经费。仅今年前7个月，有的单位投标超过40项，营销费用没少花，效果却不理想。分析起来，一个重要的原因就是没有集中精力抓到大标。不妨换位思考，如果我们把操作几个小标所用的营销费使用到一个大标上，形成拳头效应，效果可能会大不一样。形势的发展，要求我们在抓大标上多下工夫，在营销上有大的突破。

加强领导，这是保证营销工作有效开展的关键。当前，如果没有统一的指挥、统一的行动，营销工作就会处于无序之中。然而，企业领导的时间、精力也是有限的。日常工作中，不少领导忙得团团转，很大一部分原因就是与潜在的业主联络感情，或者到各地去投标。如果有选择地抓一些大标，就可以把单位主要领导和分管领导从疲于奔命的公关活动中解脱出来，使他们更能集中精力抓大事、办大事，进而提高中标率和市场份额，起到事半功倍的效果。

抓住了大标，还有利于缓解人力资源紧张的矛盾。有的单位中小标不少，但选择项目经理和组建项目经理部却存在困难。麻雀虽小，五脏俱全。项目再小，也得配齐管理人员。小标太多，容易造成管理人员不够用。在市场形势较为乐观的时期，抓大标则有利于企业人才资源的合理配置，并能凸显企业形象和企业实力，有利于下一步营销工作的开展和施工组织，有利于就地滚动发展。

可喜的是，通过这次营销工作座谈会的动员、总结、部署和表彰，各单位对营销工作中抓大标的重要性都有了更进一步的认识，提出了下一步营销工作的思路和重点，明确了新的奋斗目标。我们相信，有集团公司的统一指挥和协调部署，有各单位领导的高度重视，有广大营销人员的不懈努力和无私奉献，有在市场大潮中不断探索的成功经验，面对新的挑战、新的考验，集团公司今后五个月的营销工作一定会丰收在望。

(刊于2005年)