南京分公司精准定位企业营销思路

今年以来，中铁四局南京分公司结合所处长三角经济发达地区江苏省省会良好的区位优势和自身实际，精准定位企业营销思路，以确保局年度下达31亿元营销任务的全面实现。

一是坚持“立足南京，辐射苏皖”的营销策略。要珍惜并把握好南京等较为成熟区域的市场机遇，以及局对长三角区域市场的政策倾斜，实现自主或联合上的集约化经营，实现营销最大收益。

二是加密营销网络。将营销重心下移到江苏百强县或区位优势明显、后续开发潜力较大、财力基础较好的地级市。淮安、连云港等办事处的设立及运行仍在起步阶段，营销部要加大对各重点市县办事处的帮扶力度，进一步强化组织领导，完善责任体系，做到主要人员相对固定、营销资源相对集中，使办事处在加密营销布局、提供营销信息、加深品牌渗透等方面发挥作用。

三是把握立体营销新形势。公司各级营销组织要主动学习行业最新资讯，了解技术营销、方案营销、滚动营销、文化营销、创新营销的具体方式和手段，营销力量要向有影响力的大项目选择性侧重，通过全员抓营销、重点拓市场的立体推进，逐步构建“多点支撑、多管齐下”的营销格局，不断积攒口碑、开拓市场，增强品牌效应，实现“经营—品牌—营销”良性发展。

四是持续强化联合营销。要加强与当地有实力、讲信誉的企业进行联合营销，使公司能够快速进入区域市场、提高中标率、节约营销成本。要进一步整合资源、加强理解、做深关系，形成互信互助的战略合作关系，实现优势互补、合作共赢，逐步打开营销新局面。

五是统筹一切资源与营销管理良性互动。要高度重视品牌、管理、技术、文化等企业基础经营管理中的各类资源，与市场营销良性互动，具体来说就是要将品牌融入营销，用项目的优质履约，深化重点客户的合作关系，用好品牌为客户谋事创绩，形成良好的滚动开发格局;要将管理融入营销，通过标准化、信息化、工厂化、智能化、绿色化管理，让客户对公司产生价值认同，例如BIM技术、无人机测量、安全质量隐患排查治理系统等，以良好的管理能力让客户值得托付;要将技术融入营销，要将公司施工领域中的高新尖技术或工艺进行充分展示，把专业化的技术优势转变为市场优势，以先进技术力带动市场竞争力;要将文化融入营销，就是要公司守信重约文化、幸福之家文化等通过新媒体途径展现给重点客户，为重点客户塑造值得信赖、值得选择的价值认同。

六是正确领会营销龙头地位。公司各级营销管理人员要充分认识到营销是公司开展各项工作的基础，必须要以对企业高度负责的态度开展营销工作，跑市场、找信息、选项目、做策划，要为施工生产等各项工作做好铺垫、打好基础，不做“无米之炊”的巧妇，更不能打“运气牌”出现营销“倒春寒”或“秋老虎”。(叶子 小韩)