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南京分公司着力提升营销管理水平

发布日期:2018-03-23来源:企业文化网
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今年以来,南京分公司紧紧围绕局下达的年度新签合同额31亿元的目标,采取多项措施,着力提升营销管理水平,为企业的快速发展提供强有力的支持。

一是加强营销基础工作。解决好人、业绩、资质合一的问题,减少四库一平台对未来营销的冲击。要着眼于公司人力资源实际,进一步加大人员取证力度,支持鼓励项目经理、项目总工及其他人员参加一建、安全员、质检员等专业人员培训取证工作,为营销投标创造必要条件。同时,要全面筹划好投标人员业绩事宜,争取重点项目有业绩可投、有人员可用。

二是加强营销业务培训。要对营销部及办事处的核心骨干拓展能力提升培训渠道,以营销基础业务水平的持续提高不断提升营销队伍的整体作战水平。特别是在营销较为薄弱的报价环节,要下大功夫去提高内部成本测算能力。

三是提高对营销过程中的内外业风险防范意识。要组织各级营销管理人员学习法律法规及地方招标法规,规范开展营销活动、做到合规合法经营,确保投标资料真实性,建立风险防控应急机制,畅通信息渠道;对待部分体量较大的投资项目,要在经营准入、可研论证、合同条款及实施过程等领域强化风险预测能力,不盲目跟风或不计成本,谨慎选择适合公司运作的投资项目,杜绝出现“陷阱”工程或是“带病”工程,坚决不投亏损标,及时发现和化解可能出现的经营风险,切不可因小失大,因为不熟悉法律法规、不合理进行营销活动产生重大隐患,甚至给局及公司声誉带来负面影响。

四是进一步优化营销管理制度。要使营销管理的各项制度、规定科学、合理且更实际,要全面梳理并更新无法有效运行的营销制度文件,让营销办事处等一批营销管理文件更贴合公司管理实际,通过科学、合理且更实际的营销管理制度,激发全员营销热情,提升营销管理水平。同时要有针对性地在营销人才引入制度上出政策,要打通现有经营人才与其他专业人才身份转换通道,探索管理契约化、退出制度化、薪酬市场化的管理机制,激发经营团队争创业绩的热情与活力;要在现有的营销团队中开辟职业生涯规划,让每一位营销管理人员都能找准定位、寻得发展通道,让有能力、有业绩的营销人员有出彩的机会、晋升的平台。

五是重点加强内外沟通。营销中的有效沟通是绝对生产力,要着眼于公司发展的实际利益,做好与股份公司上投、局营销部、长三角区域指挥部、开投、城投、南京办事处、苏北办事处的沟通工作,对股份公司、局内部为主体开发的重大投资、总承包项目的营销运作活动要主动请缨,为开展传统项目营销积累人脉,同时为中标后任务分配获取主动。

(叶子 吴慧)

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