南京分公司市场营销实现增量转型

去年以来，中铁四局南京分公司通过狠抓新市场开拓、新模式开发、创新营销发展思路等多种手段，取得了良好效果，市场营销实现了增量转型，并超额完成局下达的年度营销任务。

在新市场开拓上。通过紧盯江苏、南京城市建设规划及重大项目安排，配合好局及开投等单位做好重大项目的相关营销工作，实现了大项目的运作，以介入重点项目为契机，弥补了公司高层资源不足、项目可控性不强的现实。2017年，先后中标南京工业大学站人防工程项目以及溧水环线项目，开拓了地下空间和景观改造两个新的施工领域。

在新模式开发上。我们参与了百合路PPP项目、南部新城EPC项目，确保了公司在符合自身“消化能力”的基础上，理性参与并运作投资回报率相对较好的重点项目，在公司主责区域内实现了营销份额最大分成。

在营销发展思路上。营销理念完成重大调整，公司营销发展方向从重点领域、重点区域到规模经营、跨区域经营、深入百强县开展营销进行了重大调整。“全员营销”理念得到进一步认可。在重点区域、重点市场落实了生产营销一体化，营销压力实现了层层传递。2017年新增了2个营销办事处、1个区域营销中心，完成了驻外营销机构的整章建制和初步运作，营销空间和营销信息进一步增加，为公司快速健康发展提供了支持。(叶子)