连中三元！长三角区域指挥部在端午节后营销市场上演“帽子戏法”

端午节后的长三角区域指挥部喜报连连，继以局资质中标总价2.097亿元的杭州地铁6号线一期工程轨道工程1标段项目后，由长三角区域指挥部组织，局南通办事处、二公司、上海公司配合，先后中标盐城市新建盐渎路通榆河大桥建设工程、上海市青浦区朱家角污水处理厂改扩建工程，中标价分别为3.19亿元和1.75亿元，端午节后一周，局长三角区域指挥部共中标三个项目，中标总价7.037亿元。

截至到6月20日，长三角区域指挥部共完成营销额217亿元，中标项目类型多样，涵盖铁路、城市轨道、污水处理、市政道路、桥梁建设、PPP投资等类型。长三角区域指挥部结合局“三会”精神和营销工作会议部署，主要做好以下五个方面工作：一是关注在建项目，实现滚动发展。做好在建项目是我们进行营销工作的 “敲门砖”，指挥部通过定期对区域内在建项目进行管控检查，通过保质保量的完成施工任务，为业主交上一份满意的答卷，从而获得业主的认可，实现营销的滚动发展;二是开发新业主，做好大项目的营销策划。随着传统市场的萎缩，大标段项目、新型项目、PPP投资项目逐渐增多，指挥部也加大了对新市场的开发力度，主要包括特色小镇、环境治理、养老产业以及高铁片区开发项目;三是加大投资力度，做实区域营销。在营销过程中，加强与股份公司区域指挥部、投资公司、区域内的局属兄弟单位的对接与联系，多沟通，多交流，取长补短，了解到更多的项目投标深层次的信息，在参与中能更好的对症下药，有针对性的去营销公关，找到突破口，实现良性发展;四是合理维护外部营销网络。指挥部非常注重维护与各地区政府及下属平台公司、地铁公司的日常关系维护工作，派专人分区域负责所负责片区的关系维护工作，做到经常性拜访;五是严控风险，确保项目中标质量、巩固品牌信誉。通过把控四库一平台的录入工作、提高标书编制质量、加强成本测算等手段，确保项目质量，达到做优区域营销市场的目的。