中铁四局长三角区域指挥部召开重大项目营销分析会

9月28日下午，中铁四局长三角区域指挥部(开发投资分公司)召开重大项目营销分析会。指挥部领导班子、各部门负责人及相关人员参加了此次会议。

今年8月，为全面贯彻落实股份公司区域经营与立体经营的管理要求，构建企业与市场相适应的营销管控体系，进一步理顺区域指挥部与投资开发类公司之间的职能关系，局对长三角区域指挥部、开发投资分公司职能和资源进行了整合。因此，局长三角区域指挥部以局对指挥部的发展定位为导向，及时召开重大项目分析会，确保年度任务目标的全面完成。

首先，指挥部总经理孙克祥对指挥部2018年上半年经营工作完成情况进行了通报，分析了指挥部目前经营工作面临的形势，指出了当前经营工作中存在的主要问题和不足，安排部署了今后一段时期的工作思路、任务目标及工作重点。他指出，指挥部全体员工要正确认识市场发展的新常态，树立“全员营销”的理念，凝聚新思维，抢抓新机遇，努力开创指挥部营销工作的新局面。

随后，指挥部分管领导就各自分管的区域市场形势变化及面临的机遇和挑战进行了分析，就区域内5亿元以上的项目简介、进展情况、存在的问题进行了通报，并对接下来的工作开展进行了细致的规划。

最后，指挥部党工委副书记邓伟民对接下来的区域市场营销工作进行了全面部署，并提出以下六点要求：一是要大力倡导全员营销的意识，指挥部全体员工要转变思路，将更多精力投入到经营资源关系上，及时关注营销信息，加大沟通力度，不断延伸开发任务的触角，更好地整合区域内的营销资源，理顺区域内的营销关系，将区域内的重要营销资源掌握在区域指挥部，并辅助做好区域内的市场开发及施工监管工作，合理处理区域指挥部与局办事处、各子分公司办事处、股份公司各投资集团的关系，加大对非投资项目的投入精力，确保关系资源逐步向区域指挥部集中，完成年度任务目标;二是要加强公共关系的处理，指挥部分管领导要对区域市场高端关系的经营整体发力，加强沟通、建立感情，强化关系营销理念，营造良好经营氛围;三是要树立冠军意识，从每一个细节入手，强化过程控制，全力冲刺，确保年度目标顺利实现;四是要求全体员工注意营销纪律管控，防范营销风险;五是要做好高质量的重点项目营销跟踪工作，提升项目品质;六是指挥部各部门要加大与局办事处、子分公司办事处区域内联络人的沟通对接力度，动态掌握项目信息，避免区域内出现营销空白区域。

截止到9月28日，局长三角区域指挥部已完成营销任务2774875万元，占局年度下达计划350亿元的79%。局长三角区域指挥部适时召开重大项目营销分析会，将指挥部当前面临的新形势、新任务，转型发展的根本目标灌输给每位员工，促进指挥部全体员工提升整体素质，增强责任意识，共同努力为指挥部稳步开展区域市场的营销、投资等业务做出更大的贡献。