装饰公司五大举措提升市场营销能力

今年以来，装饰公司狠抓市场营销工作且取得了一定成效，截止目前公司已承揽非铁路营销任务75500万元，占年度非铁路营销计划的126%。为进一步提升自主营销能力、保持营销结构的平衡性，装饰公司以振奋精神、提升水平、扩宽思路、深耕细作为原则，重点从五个方面入手助力市场营销工作。一是全程参与，推进生产营销一体化进程。公司各区域分管领导认真落实局区域营销工作要求，定期定量在各自分管区域开展营销工作;各营销办事处深入关注各自区域内的施工生产情况，掌握实时动态;公司上下保持高度的信息敏感性和畅通的信息渠道，及时互通信息。二是注重细节，杜绝低级错误的发生。营销部门吃透区域市场规则，避免徒劳无功;营销人员高度重视各地区的备案工作，避免止步于准入阶段;营销人员还高度重视标书的编制质量，避免出现废标现象。三是调整职责，实现营销区域的合理化。现有的营销办事处负责范围逐步向既有区域的临省市延伸;装饰工程不再局限于城轨装饰，也争取在其它工装项目上有所建树，逐步培养品牌;营销人员要加强学习，努力提高自己的业务水平和沟通水平，不能仅停留在依靠局办事处的力量办事，努力与目标项目的高层建立关系。四是健全制度，以制度约束营销行为。由公司分管营销领导牵头建立“失地”问责制度;逐步完善营销人员的薪酬制度、营销办事处人员的政治待遇以及营销费用控制办法，最终形成一套系统的营销管理办法;要在投标后进行认真总结，并形成标后总结月度通报制度。五是精心策划，力争完成城轨营销任务。要对现有的办事处进行城轨营销任务分解;要加强与局沟通，争取在局跟踪的城轨项目中获得一定份额;要紧盯股份公司投资的项目，如深圳、昆明等地区市场。(赵世斌  孙颜锋)