装饰公司上半年在城轨市场斩获四标

上半年，装饰公司相继在上海、武汉、杭州自行承揽了上海市轨道交通13号线一期工程GT18标(隆德路站、武宁路站)装修工程，武汉市轨道交通4号线二期车站装修工程项目第六标段孟家铺站、黄金口站的装修工程，杭州地铁4号线一期工程车站(含区间)设备安装及装修工程，杭州地铁2号线蜀山车辆段与综合基地场前区综合楼9-13层公寓机电安装及装修工程，中标价值合计约8000万元。这是公司依托在建项目，加强对重点区域有效跟踪，深入推动区域经营，所取得的城轨市场经营开发历史性的突破。

在年初的工作会上，公司就确立了市场营销的龙头地位，并一以贯之地走营销生产一体化之路，明确了“抓好重点市场，不断拓展新市场”的区域化经营思路。为跟踪好主责营销区域的城轨装饰市场，公司从人员、资金各方面给予全方位的支持，充分发掘自身潜力，全面激活自我造血功能。首先，投标前，深入分析每个区域市场的游戏规则，创新营销策略，找准突破点，以中标在建项目为依托，逐步培育成为成熟的营销区域。其次，在各办事处区域内如有项目投标，推行了以办事处主任为项目投标阶段信息负责人，负责在开标前与项目代理及业主代表沟通与标书相关的事宜。公司充分利用上海、杭州城轨市场的在建项目，拓展技术资源、发挥好经营要素的潜能，重点突破，精心运作投标各个环节，确保整个投标过程不出纰漏。为确保在规定时间内交出高质量的标书，负责营销的副总经理带领市场营销部的骨干和办事处人员，多次奔赴上海、杭州、武汉讨论投标方案、审阅标书，为中标打下了坚实的基础。 (徐素玮)