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老州长

发布日期:2013-05-29 来源:企业文化网
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文/程宏亮

2012年11月末,一个小而复杂的问题"勒住"了迪阿铁路K0到K17段路面施工的“脖子”,路面料源提供者农场主JUSE锁上大门,坚称,填料必须重新协商单价。

此时,负责施工的项目部深感来自各相关方的压力难以堪负,分公司在其下达的对IFE的验工指标上态度坚决,监理原则上坚持:路面做不出来计量不予签认,局经理部称,验工计量指标决定了年底资金分配额度。所有挥舞的鞭子,将项目部驱赶到了一条狭窄的胡同中,农场主JUSE能否在合理的价格范围内给予项目部在取料上开方便之门,决定了这盘棋能否“走活”。

11月20日,农场主JUSE应约来到项目所在地迪那科主营地,带着女儿和外孙女,情绪比较生冷,用一副等待我方妥协性答复眼神上下打量着我。此前,其已经同项目相关部门“过了招”,并一口价且态度生硬,致谈判无果而终,走时说,期望对他开出“天价”给予答复而非协商。

我在办公室已经为客人泡好了茶,可以透过玻璃杯看到茶汤和茶叶的那种尚好的绿茶,并为孩子准备了葡萄干、糖块和点心,这种叙旧式接待和场面,立即调动了对方的积极情绪,按照东方人的习惯,先不谈生意和利益,先说家常,气氛开始活跃和轻松起来。

我先说茶,介绍中国茶道,说此茶为庐山云雾茶,得名于生长在海拔1200米高度,常年云遮雾罩,生长期长,叶绿素足。庐山又是世界非物质文化遗产,风景绮丽,茶品上乘,茶汤清澈,茶味醇厚,茶是手工加工而成。最重要的是绿茶的医疗保健作用,茶可以清除肠道垃圾,减少脂肪堆积,减低血脂,抗衰老等等,对方品茶后,十分称奇也大加赞赏,说这是他品尝过的最好的茶,清香可口,又饶有兴致地询问了茶的购买价格,一般来说,委国人能对茶能说出个高下来的人,一定是个社会活动面广泛、社会阅历丰富的人,我便询问其过去的职业,他说出来吓了我一跳,农场主JUSE是1980年至1983年本州的州长,我癔症了半天,发现这位前州长的职业痕迹是非常能演讲,他讲话展示了连贯的逻辑和感染力,你不能插入话题。

我便开始听老州长说他的故事,他说在位期间,为社会修建了11000座社会福利住房,数量较多的学校,教堂,亲自修建了通往各个社区的道路达到5000多公里。称,那个时代,州长的月工资收入为1万波币,物价较为稳定,若换算为美元也接近5000美元,依照当时的汇率换算人民币即为4万元。老州长称,当时也有承包商为了拿到建筑承包合同送钱给他,遭到拒绝。他认为他在为人民做事,全部权利属于人民,他任州长期间,资料显示,委内瑞拉为拉丁美洲最发达经济体之一,它同墨西哥、巴西、阿根廷一起被称为“拉美四强”。1980年,委内瑞拉国民生产总值达791.58亿博利瓦(约合500亿美元)。1979年,委内瑞拉的人均国民生产总值为3,120美元,名列拉美第二,石油产量居世界第七位,出口居世界第三位。1980年石油收入达110亿美元,占政府财政总收入的72.4%。铁矿砂是委内瑞拉的第二大传统出口商品。在如此强大的经济背景下,他承认,那个时代国家比较富裕,社会风气正,社会治安情况较好,他也保持了为官清廉,执政为民的作风,尽管没有获得额外的利益也不后悔,实际上目前他所拥有的农场占土3000公顷,牛羊若干,他解释说,农场属于其岳父的遗产,继承人是其妻子,几乎与己无关,而他所种植的各类农作物才是他的财富。这位个性突出的前州长,并未干满一届,当州长至第三年因为引水工程,与中央政府职能部门意见不和而生出事端,他认为此引水工程将扩大污染源,坚决抵制,最后辞职,回农场种地养牛,一做就是30多年。

我首先表达了对他本人的敬重,接着问,在他当州长期间,有无较难处理的问题,他说有,并举例说明,我便插入话题,请教其处理意见:摆在面前的是若干个取料场涉及到若干个农场主,涨价将引起连锁反应,尤其是幅度过大给我方成本带来困难并难以承受,这样的问题如何处理?这位老州长认为落入我的圈套中来,笑着责问我却也说不出涨价的充足理由来,说涨价就算是给他一个圣诞礼物吧。我提出了一个方案:每方涨价0.5元,农场道路需要延伸至军队控地时将继续无偿使用,算下来,是一个很大的圣诞礼物,称他做过州长,为人正直,不能让我方太为难。老州长与同样获得礼物的女儿嘀咕了一会儿。

最后用中国式的礼节,握住我的手说,成交!
 

文章录入:luhui      责任编辑:程宏亮
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