上海工程公司高奏年度营销收官曲

       12月24日，上海工程公司扬州区域市场再传喜讯，该公司以3.72亿元的报价成功中标扬州市开发路东延（运河南路-沙湾路）工程。至此，该公司2014年累计完成营销额12.22 亿元，圆满完成年度营销任务，谱写了一段完美的营销收官曲。
        年初该公司职代会提出了市场营销突破10亿大关的目标任务，但受市场外部竞争异常激烈、江浙地区工程款支付方式发生重大变化、企业相关资源承载力不足等因素的影响，公司营销工作一度陷入了“好标投不中、坏标不敢投”的尴尬境地。面对困难，公司上下顶住压力，超前谋划，牢牢秉持“站稳江浙市场，拓展上海县区”的营销工作思路，划定江浙沪区域重点跟踪项目，实行领导营销区域负责制，明确营销主责领导和营销配合人，下达指标任务，年末依据区域营销任务完成比例给予奖惩兑现，充分激发班子成员和职工投身营销工作的积极性。
        大力推进营销生产一体化建设，划定扬州、临港、崇明、嘉定、连云港、金温六个区域滚动型项目经理部，依托建项目的安全优质高效完成，以现场赢得市场。公司接连中得了崇明县崇西水厂供水工程设备采购和安装、临港D32路道路工程、金温铁路路基加固、江苏如皋王石线、扬州新万福路、扬州金湾路等工程项目，实现了在扬州、崇明、临港、温州等多个区域市场的滚动发展。增设杭州办事处，加强与地方政府、外部企事业单位的沟通联络，积极试水新区域、开拓新市场，很快便中得了永康三环路公铁立交工程。
        针对营销人员数量短缺、队伍普遍年轻、编标经验不足的情况，该公司一方面积极加强营销人才的外部引进和内部选拔；另一方面通过公司自训、外部送培、对标学习、以投代练等方式努力提升营销人员的能力和水平。今年该公司营销部先后参与了53个标段的投标活动，共编制标书88套。经过岗位学习和实践锻炼，许多年轻营销的人员都已逐步成熟，为公司营销工作的长远发展打下了坚实基础。