南京分公司调整营销工作新思路

        为认真贯彻局营销工作会议精神 在区域的市场形势  , 及时调整营销工作新思路,以确保年度营销目标的全面实现。
        今年来,面对所在区域市场形势的不断变 国内   建筑市场竞争的日趋激烈,南京分公司沉着应对, 及时调整营销工作新思路。在完善营销布局方面，抓好两个布局:一是区  域布局。以南京为中心，画一个圆，确定公司营销重点区域,并与局市场营销部沟通，以细分区域市场;二是行业布局。结合公司目前实际，从行业上明确公司下一步  重点发展的方向，避免与局其他综合性子分公司相互冲突,造成资源上的重叠和浪费。在完善营销体系方面，一是实行主要领导全面负责，分管领导具体负责，协管领导守土有责;二是实行标头负责制。从营销信息的获得，到跟踪、联系、编标、投标等一系列环节，由标头全程负责;三是实行“一标一策划”;四是实行复核制度。在提高市场运作能力方面,以高端营销提高中标率。在加强生产营销一体化方面,认真研究区域办事处与各项目经理部的结合，调动各方参与营销工作的积极性。在加强营销人才培养方面，通过组织对标学习、外请专家授课等方式，不断提高营销人员的业务水平和工作能力。 
        目前,该公司领导班子成员及广大 营销人员根据所分管的区域,围绕江苏南京、镇江、泰州、淮安等主辅责区域全面出击,积极主动地开展 营销作,力争实现新的突破。(叶子  永泰)