南京分公司贯彻局营销视频会议精神

         7月10日, 中铁四局二季度营销视频会议召开之后, 南京分公司迅速行动,层层传达学习,并结合主辅责区域及公司自身实际,确定了下一步营销工作的重点和主要措施。
       一是明确市场定位。坚持“立足南京，辐射苏皖”的定位不动摇，做深做透南京市场，并以南京为基地，逐步延展到周边二三线城市，形成以南京为核心，皖西北、苏北为两翼的区域市场布局。
        二是强化“一专多能”。从公司目前实际出发，结合国家建筑市场情形，努力形成“一专”以城市综合管廊及矩形盾构施工为特点的市政地下空间利用。“多能”为桥梁、市政道路、高铁、公路、房建等。优先发展城市地下空间利用和大型复杂桥梁工程，实行差异化竞争，减少局内单位之间的资源重叠和浪费。
        三是坚持“三大”营销战略。即“大市场、大业主、大营销”战略。首先要继续开拓新兴市场，努力在新技术革命浪潮中谋得一些份额，比如，积极开拓机场建设、水利、港口、房屋建设、“海绵城市”等市场，力争形成新的市场增长点，持续提升公司核心竞争力。其次，要积极寻找和紧紧依靠大业主，加强与大型投资集团和财团的合作，期望承担这些大业主的项目分工。第三,要强化全员营销理念，公司自上而下，从领导到普通员工，人人都要有营销意识，积极主动参与营销活动。公司领导、项目主要领导要定指标，并进行考核。在以后的营销合作中，要逐步克服联合营销质量差的问题，对规模小、市场意义不大、技术含量低的一般管理型项目，要从规模上进行控制和取舍。要坚持事先评审制度，同时确保公司效益提高和风险可控。
         四是设立营销办事处。认真分析市场形势，结合公司主辅责市场的分工，在具备条件的区域设立办事处，并给予6个月至1年的市场开拓时间，中标后，可将办事处与项目部联合办公，以起到落实生产营销一体化的作用，做到营销成果及时移交，项目信息及时反馈，营销过程强强联合。
        五是抓住江北列为国家高新经济开发区的机遇,充分利用好南京分公司与南京市几个营销平台的良好关系，专门成立相应的组织机构，明确责任人员，重点跟踪江北新区的发展规划和建设投资项目,实现在该区域的滚动发展。(叶子）