南京分公司确定四季度营销工作重点

       10月19日，南京分公司召开季度营销工作专题会议，认真贯彻落实局三季度营销视频会议精神，对三季度营销工作进行总结，并结合公司所处区域市场和实际，确定了四季度营销工作重点及所采取的措施,以确保年度营销计划目标的全面实现。
        该公司四季度营销工作将重点跟踪南京宁溧地铁、南京纬七路东进工程、南京高滨江大道PPP项目、南通啬园路高架桥PPP项目、宿迁三台山森林公园公共设施项目、亳州G105改建工程。为确保重点项目的推进，该公司及时采取了五项措施：一是转变营销理念、加大营销力度，确保重点项目中标。四季度，公司将自我加压，细化目标，落实到人，确保重点跟踪项目中标，确保年度任务的完成，牢固树立“不为失败找理由，只为成功想办法”的理念；二是加大营销工作改革力度。将在营销人才选用、奖励机制等方面进行改革，举全公司之力，把全公司最优秀的人才充实到营销部，提高营销人员待遇，改革奖励措施，向兄弟单位看齐，提高中标奖励，充分调动广大员工尤其是营销人员的工作积极性和主动性。三是进一步完善营销工作体系。对主责区域重点开发，实行主要领导全面负责，分管领导具体负责，协管领导守土有责;实行标头负责制。从营销信息的获得，到跟踪、联系、编标、投标等一系列环节，由标头全程负责;实行“一标一策划”;实行复核制度。在加强生产营销一体化方面,成立相应办事处，认真研究区域办事处与各项目经理部的结合，调动各方参与营销工作的积极性。四是加强联合营销，实现合作双赢。重点加大联合营销的力度，建立联合营销库，联合社会上的重点营销对象，整合社会资源，实现优势互补，合作双赢。五是紧跟市场趋势，优化市场布局，切实提高市场集中度。随着国家经济的发展，未来城市地下空间利用将成为热点，地下城市轨道交通还将逐步放大，海绵城市建设、地下快速交通、地下综合管廊等前景十分广阔。公司将通过南京江东南路综合管廊和江东门地下通道异形盾构的施工，不断积累经验，顺应市场形势，积极开拓南京及周边市场，做好市场布局这门功课。以南京为中心，集中资源在苏浙皖周边区域发展，提高市场集中度。同时做好PPP项目信息跟踪，全力以赴配合局江苏投资公司在江苏区域PPP项目的运作，通过PPP项目的实施，起到以投资撬动市场的作用。（叶子）