建筑装饰安装公司市场营销捷报频传

         11月2日，建筑装饰安装公司市场营销部在司务交班会上通报喜讯：10月份，公司路外自主营销工作捷报频传，一个月内连续中标3个工程项目，分别是福建漳州蓝田经济开发区小港北路联东大桥及引道工程，中标金额9460万元；广州市轨道交通四号线南延段、六号线二期、七号线一期、九号线一期的车站公共区吊顶系统采购及安装工程，中标金额5539万元；安徽省太和县公共文化服务建设项目的六馆两中心工程，中标金额21807万元。截至10月底，公司共承揽工程10.7亿元，占年度非铁路营销任务9.5亿元的113%，标志着公司提前两个月完成年度非铁路营销任务。
        今年以来，面对错综复杂的市场环境，新一届领导班子审时度势，明确了“按照局主辅责区域划分，狠抓重点区域；推进以项目谋区域发展，实现由经营项目向经营市场跨越”的生产营销一体化思路。一方面狠抓在建工程项目的施工管理，大力推进以区域管控、项目建设、安全质量、信誉形象为核心的标准化、精细化管理，打造优质项目，为企业树立良好形象和口碑，为经营承揽提供坚强后盾。另一方面落实“量体裁衣”要求，细化产品业务板块，结合公司实际情况从人员、资金各方面给予全方位的支持，充分发掘自身潜力，全面激活自我造血功能。公司加强营销领导力量，抓好经营信息筛选、标前论证和投标工程每个环节的过程控制，建立了客户资源分级集中管理、定期沟通维护等机制，全面提升经营工作质量和水平，确保营销工作龙头地位实至名归。公司还加强营销队伍培养，在全公司范围内实施公开竞聘，优选市场营销部人员，把开拓精神强、创新意识强、业务能力强、工作责任心强、大局合作意识强的人员选拔到市场营销部，为市场营销部注入新鲜血液，使整个营销队伍精神勃发、士气昂扬。公司还先后出台了《建筑装饰安装公司营销管理办法》、《建筑装饰安装公司项目经理部参与区域营销管理办法》、《建筑装饰安装公司营销办事处管理考核办法》等，拥有了全局建筑幕墙领域唯一的一个设计与施工一体化壹级资质——建筑幕墙工程设计与施工壹级资质，促进了营销工作的质量提升，使营销生产一体化得到实质性推进，实现了在广东城轨工程市场、皖北市政工程市场的滚动发展，并且首次进入福建市场，确保了年度营销任务的圆满完成。     （徐素玮  刘青）