装饰公司提升“四大能力”加强市场开发

装饰公司提升“四大能力”加强市场开发

今年以来，装饰公司坚持把市场开发作为第一发展要务，着力提升“四大能力”开拓市场份额。

一是提高办事处市场开拓能力。公司加大对办事处的过程指导帮扶，在政策范围内给予足额资金支持，下达年度营销任务指标，强化考核兑现，针对重点业主有效进行策划和实施，特别是在西北片区和广东片区实现了较大突破。

二是提高区域市场开拓能力。公司不断完善区域市场开发机制，理顺了公司、片区、项目部和办事处的关系，通过构建激励约束体系增强区域市场的开拓能力。公司片区领导除负责施工生产外，同时负责区域市场开发，依托在建项目加强与业主单位、区域主管部门的沟通，做到了由干项目到做市场的转变，特别是在皖北片区取得了较大成效。

三是提高风险防范能力。公司从源头上强化风险管控，严格贯彻落实标前评审决策制度，主动规避风险较大的项目，坚决杜绝不经评审就盲目投标的不良经营方式，确保了中标项目的含金量。

四是提高资源保障能力。公司统筹各类资源规划，强化资质升级管理工作，今年公司成功升级了建筑幕墙工程设计与施工一级资质，还进一步强化各类专业注册证书的规划和管理，加大考证奖励和挂靠在外证书的回收力度，充分与市场接轨，逐步满足投标和项目管理需求。(孙颜锋)