谈判“高手”

 大量的市场调查,充足的数据准备，完善的应对措施，反复的艰苦谈判……3月30日，七分公司兰州南绕城高速公路8标项目经理部的水泥单价在项目物机部长涂德慧的不懈努力下，终于成功与供应商达成并签订了降价协议。而此前的2015年10月21日，该项目部与中砂供应商签订降价协议。
时间回到2015年10月份，兰州地区地材价格有所下滑，项目物机部长涂德慧敏锐地捕捉到这一信息后，立即着手组织部门的精兵强将对市场行情进行仔细排查。通过与料源地生产厂家负责人的直接对话沟通，与砂石运输车队老板的充分接洽及与项目周边相邻标段同行的紧密交流，涂德慧带领物机部人员对同期砂石市场材料费、运输费、人工费等进行了数据的收集和深入分析，取得第一手市场资料。
在掌握详细的市场资料后，涂德慧在第一时间将所统计的信息汇报给项目党政领导，并得到了项目党政领导的肯定和大力支持，并对后续工作作出了详细的指导和要求。在得到项目领导的肯定后，物机部迅速动员，分析完善各项数据信息，并开始着手准备与材料供应商进行约谈。
谈判过程中，涂德慧据理力争、寸土不让，供应商以各种理由和借口进行拖延、阻挠、辩解，期间多次商谈无果，几度进入焦灼状态。但涂德慧并未气馁，坚持和对方摆事实讲道理，并将准备好的第一手数据和调查情况向供应商当面说明和阐述。最终，在诸多事实面前，供应商不得不作出妥协让步，同意签订降价协议，砂子每方降价8.5元，仅此一项，就为项目部后期的中砂采购成本节约110余万元。
涂德慧此举为项目施工生产节能增效树立了好的榜样，同时也得到了项目部的认可。为弘扬正能量，引导广大员工树立成本意识，项目部对涂德慧给予5000元奖励。
尝到了甜头的涂德慧又将目光转向了水泥供应商，结合前期中砂价格谈判的成功经验，物机部又与项目部水泥供应商进行了接触及降价谈判，经多回合拉锯似的的不懈努力，水泥供应商最终同意每吨水泥将降价25元，此次降价协议的签订又将为项目后期节约水泥采购成本90余万元。
当问到涂德慧为何能频频拿下物资降价合同时，他总会说道：“努力工作只是称职，用心工作才是优秀。工程施工项目物资成本比例占大头，物资上做好了，项目的效益自然就上去了，这点，我当仁不让。”