南京分公司多措并举抓好营销工作

        8月2日，南京分公司在南京总部召开2016年度领导干部会议，全面总结今年前八个月工作，认真分析当前企业面临的形势和任务，对后四个月工作进行全面部署和安排，重点结合公司所处的区域实际，多措并举抓好市场营销工作，以确保局下达的年度非铁路营销9.5亿元任务的全面完成。   
        一是明确市场定位。坚持“立足南京，辐射苏浙皖”的市场定位不动摇，做深做透南京市场，并以南京为基地，逐步延展到周边二三线城市，形成以南京为核心，皖西北、苏北为两翼的区域市场布局。
        二是强化“一专多能”。从公司目前实际出发，结合国家建筑市场行情，努力形成“一专”，即以城市综合管廊及矩形盾构施工为特点的市政地下空间利用为专业方向；“多能”为桥梁、市政道路、高铁、公路、房建等。优先发展城市地下空间利用和大型复杂桥梁工程，实行差异化竞争，减少局内单位之间的干扰问题。
        三是坚持“三大”营销战略。即“大市场、大业主、大项目”战略。首先继续开拓新兴市场，努力在新技术革命浪潮中谋得一些份额，比如，积极开拓机场建设、水利、港口、房屋建设、“海绵城市”等市场，力争形成新的市场增长点，持续提升公司核心竞争力。其次，积极寻找和紧紧依靠大业主，加强与大型投资集团和财团的合作，期望承担这些大业主的项目分工。第三，强化全员营销理念，力所能及地承揽一些高精尖的大项目。公司自上而下，从领导到普通员工，人人都要有营销意识，积极主动参加营销活动。公司领导、项目主要领导要定指标，并进行考核。在以后的营销合作中，逐步克服联合营销质量差的问题，对规模小、市场意义不大、技术含量低的一般管理型项目，从规模上进行控制和取舍，确保公司效益提高和风险可控。
        四是强化营销队伍建设。首先，提高营销业务人员的工作能力，从“零失误”开始，逐步提高，直到水平优秀，甚至局内领先。其次，创造条件让营销人员受到系统培训，采取“走出去、请进来”的方式，多开展互学互补，在营销内部形成良好的“比学赶超”氛围，并通过部务会、周例会等形式，总结经验，共同提高；第三、进一步完善营销各种管理制度，妥善解决营销人员的收入和出路问题，激发他们工作的积极性。
        五是紧跟市场趋势，优化市场布局，切实提高市场集中度。随着国家经济的发展，未来城市地下空间利用将成为热点，地下城市轨道交通还将逐步放大，海绵城市建设、地下快速交通、地下综合管廊等前景十分广阔，城际铁路建设、现有国道省道改造将成为今后一段时间的市场主导。公司将顺应市场形势，积极开拓南京市场，拓展周边市场，做好市场布局这门功课。同时，突出南京这个重点，全力争取南京区域主责地位，以南京为中心，集中资源在苏浙皖周边区域发展，提高市场集中度；立足当前，把市政、公路、铁路等作为公司发展的基石，关注长远，努力在PPP项目中获得可观的份额。
        六是高度重视信誉评价工作。2016年上半年南京市信誉评价工作在局江苏投资公司的统一部署和指辉下，在公司的高度重视和科学组织下，最终取得了5.56分的高分，，在425家南京注册市政企业中取得了第6名的佳绩，在“中”字头企业中排名第一。公司将始终坚持“用信誉打开市场，用精品占领市场”的企业市场观，把信誉评价工作当做一个长期的、持续的工作来抓，以树立中国中铁、中铁四局在南京的品牌形象。（叶子））