房地产公司积极出招应对商业地产去库存

    去年来，中铁四局房地产公司开发的中铁滨湖名邸、彩虹新城、中铁南山院项目均实现了住宅售罄的火爆场景。在看似红火的销售景向下，却掩盖不了商业库存压力犹大的现实。商业地产存量大、空置率高、租金低，成为“难啃的骨头，局房地产公司根据行情积极出招，紧贴市场和项目实际，多措施加大库存营销力度，商业去库存初见成效。
    一是及时调整营销方向和销售策略，采取品牌营销、差异化营销策略，分别制定商业库存的营销方案。重点宣传推介国企品牌性价比优势，赢得客户的持续青睐；二充分做好项目商业的前期市场调研，用市场比较法做为定价依据，以各项目商业的平均租金水平反推进行验证，根据单个铺位实际所处位置、自身结构以及开间等因素，力求制定出最贴近市场的价格，既吸引了客户购买，又保证了预期利润目标的实现；三是定期召开营销专题会，梳理库存房源，依据销售形势，紧抓节日销售节点，及时调整各销售节点的储客时间表，定人定时周报制度对项目商业销售实行动态监控；四是加强对销售公司的监管力度，明确相应的处罚措施，确保项目库存销售数据的准确性、严肃性和统一性，为项目去库存销售做到精细化管理实施了制度保障；五是加强与合作银行的沟通力度，指定专人负责业主贷款材料的梳理收集工作，在资金回笼各环节设置预警处置，确保项目销售回款及时到位。(王立娟)