南京分公司精准定位营销思路

今年来，南京分公司围绕年度完成营销额31亿元的奋斗目标，将市场营销放在企业快速发展更加突出的位置上来抓，精准定位营销思路，并采取多项措施全力以赴加以推进。

一是坚持“立足南京，辐射苏皖”的营销策略。要求公司各单位、各部门珍惜并把握好南京等较为成熟区域的市场机遇，以及局对长三角区域市场的政策倾斜，实现自主或联合上的集约化经营，实现营销最大收益。

二是加密营销网络。将营销重心下移到江苏百强县或区位优势明显、后续开发潜力较大、财力基础较好的地级市。淮安、连云港等办事处的设立及运行仍在起步阶段，营销部要加大对各重点市县办事处的帮扶力度，进一步强化组织领导，完善责任体系，做到主要人员相对固定、营销资源相对集中，使办事处在加密营销布局、提供营销信息、加深品牌渗透等方面发挥作用。

三是把握立体营销新形势。公司各级营销组织要主动学习行业最新资讯，了解技术营销、方案营销、滚动营销、文化营销、创新营销的具体方式和手段，营销力量要向有影响力的大项目选择性侧重，通过全员抓营销、重点拓市场的立体推进，逐步构建“多点支撑、多管齐下”的营销格局，不断积攒口碑、开拓市场，增强品牌效应，实现“经营—品牌—营销”良性发展。

四是持续强化联合营销。要加强与当地有实力、讲信誉的企业进行联合营销，使公司能够快速进入区域市场、提高中标率、节约营销成本。同时，要进一步整合资源、加强理解、做深关系，形成互信互助的战略合作关系，实现优势互补、合作共赢，逐步打开营销新局面。(叶子)