局长三角区域指挥部提前一个月完成年度营销目标

11月31日，局长三角区域指挥部传来喜讯，由长三角区域指挥部组织，局南京办事处、二公司配合以局资质中标南京横江大道(纬三路-城南河路段)快速化改造工程总承包项目一标，项目中标价21.1108亿元。随着横江大道(纬三路-城南河路段)快速化改造工程的成功中标，截止至2018年11月31日，长三角区域指挥部2018年共完成新签合同额372.0318亿元，占局下达年度营销计划350亿元的106%。

2018年长三角区域指挥部克服了上半年建筑行业整体开标项目较少、下半年区域指挥部与开发投资分公司合并重组等内外部环境变化影响，围绕局年初制定“确保实现新签合同额350亿元”的营销指标，以打造高层营销、重点营销为目标，以管好在建项目为依托，以提升信誉评价排名为抓手，切实推进区域营销工作，取得了一定的成绩，具体做法如下：在区域指挥部和开发投资分公司合并重组后，指挥部营销力量得到了极大的加强，为此区域指挥部领导依据工作需要和员工个人特点，在内部机构设置和人员配备上进行了重新调配，创立了新项目开发区域负责制度，安排分管领导和专人对区域营销市场分片区管理，确保做到对区域内各城市的全覆盖。在营销过程中，加强与股份公司区域指挥部、投资公司、区域内的局属兄弟单位的对接与联系，多沟通，多交流，取长补短，了解到更多的项目投标深层次的信息，能更好的对症下药，有针对性的去营销公关，找准突破口，即提高了项目中标率又有效地控制营销资源的浪费，实现良性发展。做好在建项目是我们进行营销工作的 “敲门砖”，区域指挥部一方面通过定期对区域内在建项目进行安全管控检查，确保项目安全质量可控;一方面要求区域内各办事处、在建项目充分认识到信誉评价工作的重要性，高度重视信誉评价工作，力争在每次评比中都能获得好成绩，从而获得业主的认可，实现营销的滚动发展。区域指挥部通过召开营销工作专题讨论会，对区域内各城市营销形势进行认真梳理与分析，确定了以南京、杭州、无锡、苏州等城市为重点，开展营销工作。并重点关注EPC、水环境治理、地铁上盖物业开发等体量大、社会关注度高的项目开展营销工作，实现了在重点城市的滚动发展。