雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 局长三角区域指挥部超额完成年度营销目标

(南京讯)1月10日，局长三角区域指挥部传来喜讯，经局市场营销部最终确认，截止至2018年12月31日，长三角区域指挥部2018年共完成新签合同额429.6311亿元，占局下达年度营销计划350亿元的122.67%。

2018年长三角区域指挥部克服了上半年建筑行业整体低迷、下半年区域指挥部与开发投资分公司合并重组等内外部环境变化影响，围绕局年初制定“确保实现新签合同额350亿元”的任务目标，以打造区域营销、重点营销为目标，以管好在建项目为依托，以提升信用评价排名为抓手，切实推进区域营销工作，取得了较好的成绩。具体做法如下：

一是调整充实营销队伍，完善营销网络布局。

在区域指挥部和开发投资分公司合并重组后，指挥部营销力量得到了极大的加强，为此区域指挥部领导依据工作需要和个人特点，在内部机构和人员配置上进行了重新调配，建立了矩阵式管理模式，既按照局机构令部门设置，完成本部门工作;又将业务人员按片区划分成三个营销工作小组、一个投融资工资小组，安排分管领导牵头和各营销小组配合对长三角区域营销市场分片区管理，确保做到对区域内各地级市市场的全覆盖。

二是加强沟通互联，做实区域营销。

在营销过程中，注重加强与股份公司区域指挥部、投资公司、区域内的局属兄弟单位的对接与联系，通过沟通交流、取长补短，了解到更多项目投标深层次的信息，能更好的对症下药，有针对性的开展营销工作。即提高了项目中标率又有效地控制营销资源的浪费，实现区域营销良性发展。

三是加强在建项目管理，以现场带动市场。

做好在建项目是我们进行营销工作的 “敲门砖”，区域指挥部通过定期对区域内在建项目进行安全管控检查，通过保质保量的完成施工任务，为业主交上一份满意的答卷。区域指挥部还要求区域内各局办事处、在建项目充分认识到信用评价工作的重要性，高度重视信用评价工作，力争在每次评比中都能获得好成绩，从而获得业主的认可，实现营销的滚动发展。

四是坚持重点营销，以点带面发展。

区域指挥部每季度定期召开营销工作专题讨论会，对区域内各城市营销形势进行认真梳理与分析，确定了以南京、杭州、无锡、苏州、南通等城市为重点，开展区域营销工作，做到重点城市的滚动发展，并以点带面，实现区域营销市场大发展。

五是加大对新领域开发力度，实现突破式发展。

2018年区域指挥部高度重视对EPC、水环境治理、地铁上盖物业开发等形式新颖、体量巨大、社会关注度高的项目开展营销工作，加大对长江开发保护、军民融合等项目领域的跟踪、研究及运作力度，通过搭建高层关系网络、研究项目运作模式、获取相关资质业绩，占领市场，形成品牌效应，从而占领市场制高点。

回首过去，成就令人鼓舞;展望未来，蓝图催人奋进。新时代孕育新希望，新征程承载新梦想。让我们以信心凝聚力量、以实干谱写华章。2019年在局党委和局的正确领导下，在指挥部干部员工的共同努力下，继续脚踏实地、稳步发展，创造更大的辉煌!