南京分公司营销向重点领域开发上稳步扩容

2019年，南京分公司继续坚持 “立足南京、辐射周边”的营销总体思路及“专业突出、综合发展”的发展要求，持续做实“1+N”一身两翼的营销布局，抓住长三角区域作为局营销主战场的有利机遇，着力调整营销结构性问题，聚焦大业主、大项目，重点关注适合公司当前发展实际的项目，适当承揽PPP等投资项目，营销总体目标要实现确保32亿，力争40亿，并采取多项措施在重点领域开发上稳步扩容。

一是目光放远，不囿于一时一地，以发展的眼光看国内建筑市场，走差异化营销发展道路。要紧密跟进腾讯等资金实力雄厚、后续项目较多的大业主，主动学习在经济市场中异军突起的具有发展前景的超大型企业的新观念、新模式，让公司尽快适应新的市场游戏规则，做到尽早参与、抢登高地。

二是要根据公司目前发展形势，继续向南京及其区县进行深度开发，将“1+N”的“1”做大做强，同时，把“N”进行合理扩容。其中，在南京区域，要重点跟进江北新区、南部新城、河西指挥部等老业主、老平台。在苏北及苏南等其他周边区域要积极从在建项目收集营销信息，主动与业主建立联系，做实区域营销一体化工作，力争早日中标，实现区域滚动发展。

三是坚持走出去的原则，不能画地为牢，更不能有坐井观天的心态，把自己圈入绝地。要主动适应市场法则，“到有鱼的地方去钓鱼”。根据局“东扩”营销布局，重点在长三角“超四百亿”大区域里探索新的营销据点，同时要在区域经济发展条件及潜力较好、政策优势明显的其他区域，开发新的市场。要继续加密各地市营销网络，落实营销部、区域营销中心、各办事处、各区域项目经理部协同营销的思路，把区域市场盘子扩大、果实攒多。

四是要坚持与局内大公司联合，搭乘“东风”，尽可能参与到更多的由股份公司或局牵头经营的大体量项目，抓住高速铁路、城际轨道、立体交通等优势专业项目。上半年，要紧密配合四公司、二公司，做好南沿江铁路、横江大道二期、江北枢纽、杭州西站等项目投标工作，确保获得较大项目分配。(叶子)