南京分公司营销结构调整稳中求变

2019年，南京分公司针对公司底子薄、资源少、能力弱的现状，着力加快调整营销结构，确保营销成果与施工产出、资金回笼等要素的转换周期有效缩短。

一是优先选择资金优势明显、业主付款条件较好的区域和公招项目，重点选择经济发展增速较快、政府负债率较低的区域重点项目，确保公司及各项目经营性现金流实现正向运转，降低公司垫资施工风险。

二是在公司财经指标可控的基础上，承揽一些付款条件较优、基本条件符合上级政策的PPP、EPC等投资总承包类项目。要在公司负债承载力以内，探索建立投资项目与财经指标交互模型，合理有序扩大经营规模。

三是着重跟进单个体量较大或后续项目较多的项目。做到既符合公司年度经营发展目标要求、保证经营规模增长的同时，又降低人力资源对企业规模发展的被动影响，以此释放更多的有效资源。(叶子)