2019年,南京分公司面对复杂的市场形势,结合自身实际,采取多项措施防控市场经营风险,为实现公司高质量稳定发展提供保障,
一是规范市场营销前期工作,做到防患于未然。制定严谨的标前评审办法,逐一解决招标文件、投标文件及合同中存在的不确定性、不规范问题。特别是与诸如腾讯等民企合作的项目,其合同是基于香港FIEDIC条款单价工程,许多条款和条件与内陆政府公招项目存在较大差异。为此要谨慎分析各类合同条款,提前进行法律风险防范,避免出现较大的经营隐患,造成效益流失和信誉受损。
二是随着环保、大气管控等要求越来越严,现场施工的任何问题都可能对市场营销带来影响。提升各层级管理人员大市场意识,理解“现场就是市场”的意义,避免项目因违规夜间施工、噪音污染等被处罚上网,给局及公司投标造成损失,带来停标、废标、罚款等各类风险。同时,加强与当地行业主管部门、安质监部门、环保部门及主流媒体的联系,及时响应并控制可能出现的负面事件,避免对局及公司可能造成的不良影响。
三是在市场开发中,严禁与任何中介签订相关协议,强化联合营销的制度管理和红线管控,着重从源头开始,全面筛查并把控营销风险,防止因营销的失误导致项目出现纠纷和亏损情况。
四是在新业态项目上。做好PPP、EPC等新业态项目前期调查工作,化解此类项目合规性、融资、成本、违约及维稳等主要风险,针对不同类型的风险,采取针对性的措施予以有效化解.。(叶子)
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