营销战线一虎将

提起营销部副部长闫虎，上海分公司人员都有这样的感觉，他工作上有拼劲，业务上有钻劲，待人有一股坦诚劲。短短几年间，他从对市场营销的“零认识”和“门外汉”，到今天成长为营销部的绝对骨干，在市场营销岗位上创出了一流的工作成绩。

电话打得“满天飞”

2011年3月，上海分公司重组不久，在宁波北环铁路项目部任总工的闫虎，被抽调到分公司营销部任副部长。突然的转行，使闫虎感到茫然。但他有一股虎劲，从零开始学，一头扎进了编标知识的钻研中。那些日子里，他电话打得“满天飞”，就编标及预算问题，到处“求教”。联络兄弟公司报价人员请教预算专业知识，咨询相关预算软件公司客服，询问软件使用技巧。一天内2块手机电池都打到发烫没电。有一次，他在印刷装订社捡到半本破旧的废报价标书，他如获至宝仔细研究了半个多月。

凭着这股韧劲，经过近3年的学习和积累，闫虎已从昔日的“编标菜鸟”，成长为如今的“投标骨干”。

又趴在资料堆里睡着了

2013年10月的一天，公司党委书记一早到办公室，发现闫虎趴在会议室的桌上睡着了，面前的会议桌上，堆满了编标资料。书记感动得不行，“又是一个通宵”!闫虎和他的同伴们编制标书，经常是连续七八天在都不离开办公室，三顿饭不是叫外卖就是泡一包方便面，累了和衣趴在桌上打个盹，醒了继续赶着手中的活。

说到闫虎的工作态度，用“拼命三郎”来形容，一点也不为过。2013年，几场硬仗，显示出了闫虎和他的同伴们日益增进的编标水平，更显示出了闫虎和同伴们敢打敢上的顽强作风。上海理工大学项目投标，编标任务极为繁重，闫虎和他的同伴们，制作标书、打印装订、封标加密，连续8天每天睡觉不超过3小时，最终以高价中标。上海地铁9号线7标段曹路站项目投标，时间特别紧张，闫虎和编标人员更是连续12天加夜班，甚至连续4天干通宵，圆满完成投标任务，顺利中标。

有点“小本事”也得与人共享

在营销工作的磨砺中，闫虎的业务工作能力不断增强。可当别人称赞他是营销部的业务能手时，他谦虚地说，哪里够得上“能手”啊，只是相比当初的“菜鸟”，长了那么点小本事吧。

他的这点“小本事”，就是他在实践中积累的经验和技巧。他想，自己初涉编标时费过不少脑子，也走过弯路，能把自己的体会和经验总结出来，指导新人编标，应该是非常有意义的事。他在利用各种机会做好“传帮带”中，认真总结分析各投标区域招标文件的共同特点，编制了《投标概要摘录表》、绘制了《封标检查流程图》等行之有效的投标控制性资料，保证了标书的编制质量。他按照实用要点，编制了《投标总价推演表》小程序，使封标会上的总价推演更快、更直观。“嘿嘿，就这点小本事，和大家一起分享，能指导新手，对自己的工作也有利”。

在闫虎和同事们的努力下，上海分公司的营销工作连年跨上新台阶。2013年，更实现了分公司成立以来的“营销丰收年”。(滔文)