上海分公司大力推进营销生产一体化发展

上海分公司近年来狠抓营销生产一体化工作。3月31日，公司领导传达了28日局召开的上海地区营销生产一体化会议精神后，更对今年以来制定的多项措施加大了推进力度，在进一步开拓市场营销中迈出了实质性步伐，将公司的营销生产一体化发展模式进一步推向深入。

大力推进滚动型项目部建设。为了确保公司做大、做强，实现区域市场滚动发展的目标，公司对崇明、临港、嘉定、金温、扬州、连云港六个滚动型项目经理部，分别下达了2014年新签合同额目标计划。明确了项目经理为项目营销负责人、项目班子成员为项目营销团队成员的职责划分。要求各滚动型项目部以干好在建项目为依托，树立企业在当地市场的良好形象，密切与当地主管部门、业主、监理等的联系，建立完善的企业营销网络。对于各滚动型经理部的年度营业额完成情况，公司在年末将依据新修订的《上海分公司区域滚动型项目经理部考核管理办法》进行相应的奖惩。在公司领导传达了局上海地区一体化会议精神后，再一次强调这项管理办法的推行，以有效地激发各滚动型经理部员工的营销生产的积极性和主动性。

充分发挥营销办事处的桥头堡作用。投标揽活，办事处必须走在第一线，发挥市场营销的桥头堡作用。2013年，上海分公司领导审时度势，组建了连云港办事处。办事处成立后，迅速了解当地市场，密切各方关系，摸清政府、企业等的投资计划，在短短的8月内，办事处便结出了硕果。中标了合同额为1.2亿元的连云港市徐圩新区S226省道辅道工程，并以高于现价100万元的价格中标海事与监控平台项目，在短期内迅速提升了公司在连云港地区的知名度，实现了区域市场的滚动发展，也为即将增设的杭州办事处积累了宝贵经验，树立了内部标杆。2014年，公司将以连云港办事处模式为范本，在江浙地区开展进一步探索。目前已着手进行了相关地区的市场考察。

建立各区域重点跟踪项目信息网络。各经理部和营销办事处建立了营销网络，及时掌握整理所在地区政府、业主等年度投资计划和地方发改委批复的投资计划，每年一月份制定重点跟踪项目情况表，及时向公司营销部进行汇报，有力助推了全公司营销工作的开展。(吴天运 滔文)