七分公司召开2014年营销工作会议

2月19日下午，七分公司2014年营销工作会在机关八楼会议室召开，在家的公司领导、相关部门负责人、各办事处主任及公司经营开发中心全体人员参加了会议。会议的主要任务是认真贯彻落实公司三届五次职代会和2014年工作会会议精神，分析公司营销工作面临的形势，确定2014年营销工作思路和重点工作。会议由经营开发中心主任李磊主持。

会议首先通报了公司2014年一月份的投标情况及各办事处营销额完成情况。

会上，各区域营销办事处主任分别汇报了2013年投标工作完成情况及2014年工作计划。在汇报发言中，各办事处主任表示将吸取经验教训，认真分析形势，加大工作力度，积极拓展市场，力争2014年向公司交上一份满意的答卷。

会上，公司经营开发中心主任李磊从三个方面对公司今年1月份的投标工作进行了回顾，深入细致地分析了当前面临的形势，并就公司2014年营销工作重点提出了三项措施：一是以重点项目的营销策划为手段，对市场开发实施过程督促;二是高度重视对营销资源的不断提升;三是认真抓好营销基础管理工作。

各相关部门负责人、营销生产一体化各区域分管领导在会上分别就营销工作中存在的问题进行了深刻剖析，并对今后公司的营销工作提出了建设性的意见和建议。

公司副总经理孙长希在发言中指出，召开此次营销工作会议的目的是落实公司2014年两会工作报告思路，对提高公司规模营销的策略和战略进行部署，经营开发中心和各办事处主任要通过这个会好好总结工作，把会议上各位领导、各个部门提出的建议和要求逐条梳理出来，认真整改，提高2014年的营销工作质量。孙总同时就2014年的营销工作提出了具体要求：首先，要把区域营销生产一体化制度落实到实处，各办事处要认真学习公司区域营销一体化管理办法，结合办法制定本区域的营销策划书，充分利用资源，把区域营销一体化落实到实处，超额完成各项指标。其次，各办事处要以营销策划为主线，要有先知先觉的意识，要有工作思路，特别是提前提介入设计院的工作;要提高对营销工作的激情，切实做好市场营销。经营开发中心要把各办事处营销的管控手段、管控办法制定好，考核好，使营销工作程序化、规范化、制度化;要认真做好标前评审复核工作。再次，要提高投标报价的不平衡与合理性，对其中几个主项一定要把关控制，制定报价流程。

会议最后，公司总经理薛模美就2014年公司营销工作分两个层面提出了具体工作要求。首先是公司区域营销办事处的工作要点：一是公司各办事处人员要与区域内其他局的营销人员充分往来，建立稳定的业务人脉圈子，建立长期关系;二是各办事处主任要了解区域内基础设施建设规划信息并及时向公司汇报;三是各办事处主任要及时了解区域内二、三线城市的经济参数并有选择性地向公司推荐;四是做好成都办事处人员的选定及海外办事处的策划工作;五是各办事处每月要书面向区域分管领导汇报营销成果及经营工作情况。其次，公司经营开发中心的工作要点：一是要继续抓好营销周例会、周碰头会、月分析会并形成会议纪要;二是要切实提高商务、施组、报价工作的专业水平;三是要加强对工经人员的培养，同时做好部门之间的交流和配合;四是提高人员的持证率和使用率;五是要加强联合营销工作。

此次专题会议的召开，为公司全体营销人员进一步认清形势、明确年度任务目标奠定了坚实的基础，公司全体营销人员将以饱满的工作热情树立必胜信念，高质量完成年度营销目标，实现公司营销工作的新突破。

会议现场