上海分公司营销工作重“三保”

2月26日，上海分公司党委书记召集营销人员召开会议。针对2014年营销任务繁重，行业竞争激烈，机遇与风险并重的外部环境，在研讨制定的2014年“继续站稳江浙沪，拓展区县市场”的营销规划中，党委书记张民要求做好营销工作的“三保”。

一是保规模。2014年局下达给上海分公司的营销任务是完成合同额10亿，比去年增加了 4.5 亿，压力之大，任务之重，前所未有。为此，要保证任务目标的完成，就必须多投标、多中标，在营销规模上寻求突破。要干好所有在建项目，以信誉开拓市场，实现区域项目滚动发展;要在继续巩固市政施工领域的同时，开拓水务、环保、码头等业务新版块;要扩大“三铁”项目份额，充分发挥公司地处长三角的区位优势，提升企业规模。

二是保效益。上海分公司作为一家区域性分公司，重组的时间短、底子薄，抵御风险的能力不足，任何一个项目的亏损，都将给整个分公司带来致命的损失。营销人员要提前谋划，在投标前进行详细的技术方案和责任成本分析，做到心中有数，坚决不投低质标，不投亏损标。

三是保重点。营销工作不能“胡子眉毛一把抓”，要保证投标活动的重点突出。树立长远意识，多投创信誉、树品牌、拓市场的重点项目;多投潜力大、盈利强的优势项目;多投技术强、经验足的传统项目。(滔文  吴天运)