七分公司年度营销指标完成过半

本报合肥讯 近日，中国中铁四局七分公司收到青岛地铁汽车东站与深圳路辽阳路立交工程中标通知书，合同造价5.58亿元。至此，该公司上半年已完成新签合同额11.14亿元，占年度目标计划21亿元的53%。

上半年，面对严峻的市场营销形势，该公司强化营销的龙头地位，积极推行“公司领导区域营销生产一体化”管理，并于2月份新出台了 《中铁四局集团第七工程分公司营销办事处管理办法》，进一步加强对营销办事处的管理，发挥办事处在营销工作中的作用，提高工作效率。公司坚持每季度召开一次区域生产营销专题会，认真总结阶段性营销工作，查找不足，切实改进。该公司继续推行《顾客满意度调查函》和问题整改制度，通过服务好“上帝”，树立企业良好的形象和信誉。

根据市场形势的变化，该公司还有针对性地提高营销人员的业务能力，在对营销人员进行商务、报价、施组等投标业务培训中，增加了政策法规、人际交往、营销技巧以及成本管理、施工技术等各方面系统知识培训，全面提高营销人员的业务素质。公司建立健全规范化的工作标准，严格执行营销责任追究制度、标前评审审批制度，充分做好标前调研考察工作，集中人财物，公关有质量、高效益的项目，坚决杜绝效益低、甚至亏损的项目。他们对导致决策失误的人员进行问责，对在编标和答辩等环节出现失误而导致落标的人员，根据“四不放过”的追究原则进行责任追究。

公司强化在建项目市场意识，要求各项目部牢固树立“干好今天的现场，就是明天市场”的理念，在干好项目的同时，整合区域营销资源，加强与业主、地方政府的联系，力争实现区域滚动发展。

为强化主辅区域营销工作，公司建立“失地”问责制，对关系维护不力、项目管控不善、丢失市场的，坚决按“四不放过”问责。(翁成龙)