装饰公司在城轨工程市场再中一标

9月16日，装饰公司成功中标青岛市地铁一期工程(3号线)一标青岛站、人民会堂站、汇泉广场站和中山公园站4个车站的公共区装饰装修工程，中标总价约为6405万元。这是公司依托在建项目，加强对重点区域有效跟踪，深入推动区域经营，所取得的城轨市场经营开发历史性的突破。至此，该公司已完成城轨工程营销额1.4亿元，占全年计划的70%。

年初，公司就确立了市场营销的龙头地位，并一以贯之地走营销生产一体化之路，明确了“抓好重点市场，不断拓展新市场”的区域化经营思路。为跟踪好主责营销区域的城轨装饰市场，公司从人员、资金各方面给予全方位的支持，充分发掘自身潜力，全面激活自我造血功能。首先，投标前，深入分析每个区域市场的游戏规则，创新营销策略，找准突破点，以中标在建项目为依托，逐步培育成为成熟的营销区域。其次，在各办事处区域内如有项目投标，推行了以办事处主任为项目投标阶段信息负责人，负责在开标前与项目代理及业主代表沟通与标书相关的事宜。公司充分利用城轨市场的在建项目，拓展技术资源、发挥好经营要素的潜能，重点突破，精心运作投标各个环节，确保整个投标过程不出纰漏。为确保在规定时间内交出高质量的标书，负责营销的副总经理带领市场营销部的骨干和办事处人员，多次奔赴上海、青岛讨论投标方案、审阅标书，为中标打下了坚实的基础。(徐素玮)