重庆分公司多管齐下促生产营销一体化进程

       3月1日， 中铁四局重庆分公司二届二次职代会正式表决通过了《中铁四局重庆分公司营销生产一体化管理办法》，至此，它标志着该公司生产营销一体化工作已步入正常的管理轨道。
       去年，中铁四局重庆分公司先后成功中标了重庆城市轨道、市政水厂、高速公路服务区等工程，实现非铁路新签合同额9.9亿元，创下了公司史上的最好成绩。但是随着经营区域、规模的不断拓展，管理跨度的增大，项目分布的面广，如何将生产营销有机地结合起来，又将成为该公司面临的新的考验和课题。为全面加速推进生产营销一体化管理模式的步伐，该公司按照局有关文件精神要求，结合自身实际，经过充分的酝酿和准备，先后对《重庆分公司营销生产一体化管理办法》、《重庆分公司营销办事处管理办法》等办法进行了进一步修订和完善，多管齐下促生产营销一体化推进：一是根据当前的生产管理实际，要求区域内（重庆、云南、贵州、四川）各项目部牢固树立“依靠现场保市场、立足现场做市场”的经营理念，推进区域生产营销一体化工作的全面展开，并建立在建项目工程定期走访和已完工程定期回访制度；二是在原有2个办事处的基础上，新成立了4个经营性办事处，进一步完善了公司西南片区营销网络。并按照各区域的市场情况分别对6个办事处下达了全年营销指标；三是建立了领导班子成员生产营销区域负责制。按照班子成员主管负责的生产营销区域，划分了责任区，明确了所分管的项目、办事处，建立了区域各项目、经营办事处每季度例会制度，及时总结通报区域内生产、经营进展情况，以及存在和需要解决的问题，部署和安排下一步工作，真正实行区域营销和生产一体化管理；四是对营销各种经费、办事处主任的年基本生活费、绩效奖励，办事处年度考核等作出了明确的规定，以调动大家的工作积极性，提高办事处的工作效率；五是完善了营销工作奖惩措施。对各在建项目部提出相关要求，使其干好在建项目的同时，创造精品工程，做好二次经营，实现滚动发展；六是建立了营销激励机制。公司设立了营销突出贡献奖、信息奖、最佳标书编制奖等，深化落实激励机制，以调动全员营销积极性，全力构建公司全员营销的新格局。
        随着生产营销一体化管理工作的不断推进和深入，该公司逐渐尝到了甜头，去年他们通过在重庆轨道交通十号线代局指的良好表现和业绩，一举承揽了重庆轨道交通四号线6标工程，并首次中标了万州水厂一期工程，实现在重庆市政污水处理市场的新突破。此外，还通过参与贵州境内织（金）毕（节）铁路建设的影响力，又中标了贵州高速公路遵义等三个服务区改造工程，实现了公司在贵州市场的滚动发展。（叶子  殷瑜）